Twee jonge Delftse ondernemers veroveren Nederland met een nieuw systeem om foto's op posterformaat aan de muur te kunnen hangen. Ze gaan hiermee een stap verder dan bijvoorbeeld de Hema, die foto's voor klanten uitvergroot en als canvas schilderij op een frame spant. Ze verkopen hun product middels een webshop.

Ivan van der Veld (27) en Clemens van Os (27) bedachten een innovatief systeem om foto's op posterformaat aan de muur te bevestigen. Ze laten de foto's drukken op een dunne kunststof film zonder doekstructuur. Het innovatieve zit hem in het ophangsysteem. Op iedere geleverde foto zitten kunsthoekjes aan de achterzijde waar het frame in wordt gespannen. "Niemand kan dat", aldus Clemens van Os in ondernemersblad Sprout. Ze bieden nu nog één formaat aan van 60 x 90 cm, maar willen vanaf de lente drie andere formaten aan gaan bieden.

Bliksemstart
Hun kersverse bedrijf Xpozer, waarvan eind december de website Xpozer.com live ging, maakt een bliksemstart. In slechts enkele weken tijd werden al 1.000 posters verkocht. "En dat zonder één cent reclame!" De jonge ondernemers zeggen helemaal klaar te zijn voor massaproductie.

Canvas
Het laten uitvergroten van zelfgemaakte (vakantie) foto's is al langer populair. Consumenten schaffen professionele camera's aan en maken soms prachtige foto's tijdens vakanties of evenementen. Tot nu toe waren ze vooral aangewezen op de canvasdoeken waarop diverse bedrijven foto's laten uitvergroten. Het systeem van Xpozer is op een geheel andere techniek gebaseerd en biedt, volgens de twee starters, 'de museumlook thuis'.

Fulltime onderneming
Drie jaar geleden ontstond het idee voor het fotosysteem. Inmiddels is het een fulltime onderneming. De grootste uitdaging was het opzetten van een productielijn. Van der Veld en Van Os werken met elf verschillende Nederlandse leveranciers, die allemaal andere onderdelen van het systeem leveren. Een assemblagebedrijf voegt alles samen en zorgt ervoor dat de producten bij de klant komen. Enkele van die producenten hebben aanpassingen moeten doen in hun mallen en spuitgietmachines. Die investeringen komen deels voor rekening van Xpozer BV. De inventieve ondernemers hebben daarvoor afbetalingsregelingen kunnen afspreken en afnamegaranties gegeven.

Patenten
De tweede grote investering vormden de patenten. Xpozer heeft inmiddels de rechten op het werkingsprincipe. Dat betekent in de praktijk dat de krachtsoverbrenging van het kunststof raamwerk naar het vel het intellectuele eigendom is van Van der Veld en Van Os. Zo is het product beschermd. Tot dusver zijn er zo'n 50.000 euro aan kosten gemaakt voor de registratie van het product. Het tweetal wil het patent echter verder uitbreiden en streeft ook naar registratie in andere landen. Daartoe zal het patent vertaald moeten worden.

Financiering
Aan totale investeringskosten denken de startende ondernemers aan het eind van dit jaar zo'n 350.000 euro te hebben uitgegeven. Die investeringskosten hebben ze dus deels bij hun producenten kunnen neerleggen. Ook hebben ze de bank weten te overtuigen een deel van de financiering voor haar rekening te nemen. Ze hebben een lening van 100.000 euro gekregen.

Rode cijfers
Aan het einde van dit jaar (het eerste volledige productiejaar) denken de twee starters al uit de rode cijfers te zijn. De grootste kosten zijn dan achter de rug en er moeten zo'n 30.000 foto's zijn verkocht. Een foto plus ophangsysteem levert Xpozer 95 euro op. Van der Veld en Van Os verwachten een brutomarge van boven de 25 procent te kunnen realiseren. "Daarmee hanteren we een ruimere marge dan de producenten van canvasproducten. Die concurreren elkaar kapot op prijs en kwaliteit. We positioneren ons bewust anders in de markt."

Wilt u ook een online winkel beginnen, ga dan eerst naar het informatieve webwinkel platform, waar u in zeven stappen naar de start van uw webwinkel wordt geleid.

Een gesprek met de bank over financieringsmogelijkheden van uw nieuw te starten onderneming kan natuurlijk ook.