Een marketingplan geeft uw onderneming een vliegende start en werkt kostenbesparend. Dit plan geeft invulling aan de gestelde doelstellingen in het ondernemingsplan. U kunt hiervoor een extern bureau inschakelen, maar door het marketingplan zelf te schrijven krijgt u zelf ook meer inzicht in uw bedrijf. De volgende zaken moet u hierbij in ieder geval meenemen: de 5 basisingrediënten van het marketingplan.

1. Interne en externe analyse

U moet op de hoogte zijn van zaken die in uw vakgebied en omgeving spelen. Met een externe analyse brengt u de markt, afnemers en uw concurrentie in kaart. Wat zijn uw sterke en zwakke punten? Dit kunt u bijvoorbeeld doen door het SWOT-systeem toe te passen: SWOT staat voor Strenghts, Weaknesses, Opportunities en Threats. Ofwel, in gewoon Nederlands: sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen. Een interne analyse beschrijft de stand van zaken in uw bedrijf en spiegelt deze aan de concurrentie.

2. Strategie

Met een marketingstrategie bepaalt u de doelen die u op de lange termijn met uw bedrijf wenst te verwezenlijken. Door het vaststellen van voorlopige (en meetbare) targets kunt u snel kleinere sprongen maken en blijft het algemene lange termijn-doel meer behapbaar. Vind een goede balans tussen ambitie en valse bescheidenheid: met te makkelijk haalbare doelen schiet u ten opzichte van de concurrentie weinig op, maar te groot denken kan desastreuze gevolgen hebben. De marketingmix is een handig hulpmiddel bij het bepalen van uw marketingstrategie.

3. Doelgroep

Voor wie gaat u straks aan de slag en hoe denkt u uw product aan de man te brengen? Onder marketingdoelgroepen zet u uiteen welke marktpartijen, dat wil zeggen uw potentiële klanten, op uw organisatie van toepassing zijn. Dit kan sterk verschillen per onderneming en sector. Zo kunnen consumenten uw voornaamste doelgroep zijn, maar u kunt zich ook voornamelijk richten op de tussen- of detailhandel. Vergeet niet uw ideale klant of opdrachtgever tot in detail te omschrijven, ook wel ijkpersoon genoemd. Zo wordt het ook eenvoudiger om een realistische inschatting te kunnen maken van de grootte van uw doelgroep.

4. Budget

In het marketingplan moet ook uw budget worden vastgesteld. Of u nu over ruim voldoende startkapitaal beschikt of niet, u zult hoe dan ook moeten specificeren hoeveel geld u beschikbaar kunt stellen voor de verschillende marktonderdelen (productontwikkeling, prijskortingen etc.). Begroot per product hoeveel geld u naar verwachting kwijt zult zijn. Klik hier voor meer informatie over het maken van een goede financiële prognose.

5. Evaluatie

Heeft u uw marketingplan afgerond? Dan bent u er nog niet, want een onderneming is altijd in beweging. Door omstandigheden kan uw bedrijf sneller of juist veel langzamer groeien. Kortom: wat aan het begin van het jaar op uw bedrijf van toepassing is, kan een half jaar later totaal zijn veranderd. Zorg ervoor dat u uw marketingplan regelmatig evalueert. Zo kunt u snel bijsturen wanneer doelstellingen of targets niet gehaald dreigen te worden en komt u aan het einde van het jaar niet voor verrassingen te staan.

Extra: maak een ondernemingsplan in 5 minuten

Heeft u nog geen concreet ondernemingsplan? Met het Rabo Startproof online ondernemingsplan kunt u in zes stappen een persoonlijk ondernemingsplan op stellen. Handig!