Succesvolle import begint natuurlijk bij een gedegen importplan. Voordat u uw feitelijke importplan gaat schrijven, is het verstandig de landen van waaruit u wilt gaan importeren, goed te kennen, en ook de markt in Nederland in kaart te brengen. Is er wel voldoende behoefte aan het product dat u hier wilt gaan aanbieden?

Er zijn in beginsel twee mogelijkheden:

1. Uw product of een vergelijkbaar product is niet in Nederland te krijgen

Voordat u gaat importeren, moet u zich afvragen waarom dit product nog niet in Nederland te krijgen is. Dit kan verschillende redenen hebben, bijvoorbeeld:

* een andere smaak of voorkeur bij de afnemers;
* een andere cultuur of leefgewoonten;
* wettelijke eisen;
* andere omstandigheden (klimaat, bevolkingsdichtheid);
* gezondheids- of milieuaspecten;
* invoerbeperkingen of invoerverboden.

2. Uw product of een vergelijkbaar product is al in Nederland te koop

In dit geval moet u er zeker van zijn dat uw product beter of goedkoper is dan de bestaande producten, óf dat er voldoende ruimte op de markt is voor een extra aanbieder. Probeer onderscheidend te zijn door:

* uw product sneller, stipter en blijvend leverbaar te krijgen;
* reparaties eenvoudig te maken en een goede garantie te bieden;
* praktische montage- of gebruiksvoorschriften mee te leveren;
* een aantrekkelijkere verpakking te leveren. 

Via de Kamer van Koophandel kunt u een importplan downloaden dat u op weg helpt naar een succesvol importbeleid. Op basis van dit importplan maakt u een analyse van uw onderneming en krijgt u inzicht in de kansen die import u kunnen opleveren, maar ook in de belemmeringen die u kunt tegenkomen. Het importplan doorloopt de theoretische stappen die nodig zijn om import te realiseren en om de (eventuele) bijkomende kosten, risico´s en verplichtingen in kaart te brengen.

Nadat u uw importplan gemaakt heeft, kunt u dit bespreken met een speciale consulent internationale handel bij de KvK.