4 tips voor het maken van reclame voor startups

Hoewel reclame maken voor een startup vanwege de extra kosten en onzekerheid over de effectiviteit sommige startende ondernemers afschrikt, kan een reclamecampagne uw bedrijf net dat ene zetje geven om door te groeien. Maar hoe zet u uw jonge onderneming goed in de markt? Dat leest u in deze checklist: 4 tips voor het maken van reclame voor startups.

Het maken van reclame voor een bedrijf moet onderdeel zijn van uw algemene marketingstrategie. Adverteren kan op verschillende manieren. Zo kunt u advertenties (laten) maken voor kranten en tijdschriften of deze online plaatsen op websites, zoekmachinemarketing toepassen en spotjes produceren voor radio en/of televisie. Daarnaast kunt u gebruik maken van billboards, folders of e-mailmarketing, of een combinatie hiervan.

Doelen

Voor u van start gaat met een reclamecampagne, moet u eerst goed uitzoeken wat u met het adverteren wil - maar vooral kunt - bereiken en dit in kaart brengen. Denk vooral niet te groot en blijf realistisch; het is onwaarschijnlijk dat u met het promoten van een spectaculaire kortingsactie in één keer de vloer aanveegt met de concurrentie. Over het algemeen komt de voornaamste doelen voor een startup op het volgende neer:

• Het aantrekken van nieuwe klanten
• Het behouden van uw bestaande klantenkring en deze aan te sporen tot nieuwe aankopen
• Bestaansrecht van uw bedrijf vaststellen en de naamsbekendheid vergroten
• (Potentiële) klanten duidelijk maken dat ze voor de beste deals bij u (en niet bij de concurrent moeten zijn

Stap 1: Welke boodschap wilt u overbrengen?

Het is de bedoeling dat u uw boodschap en doel zo concreet mogelijk maakt. Wat wilt u klanten precies duidelijk maken? Probeer de boodschap samen te vatten in een enkele zin. Less is in dit geval more: houd de advertentie of campagne simpel. Niets zo vervelend als een spitsvondige woordgrap die niet aankomt bij de klant. Tegelijkertijd moet de advertentie wel voldoende prikkelend zijn om klanten over te halen eens een kijkje te komen nemen in uw zaak of op de website. Goed reclame maken is een vak apart. Het is daarom raadzaam u hiervoor door een professioneel bureau te laten adviseren.

Stap 2: Bepaal de juiste doelgroep

Reclame is een uiterst effectieve tool om de juiste doelgroep te bereiken. Het is is dus essentieel dat u uw doelgroep goed kent en de advertenties daar vervolgens voor maakt. Geslacht, burgerlijke staat, woonplaats, type auto, jaarinkomen, interesses, gewoontes en vorige aankopen: stuk voor stuk belangrijke aspecten bij het bepalen van de doelgroep voor uw product of dienst. Gaat u bijvoorbeeld reclame maken voor een nieuw biologisch wasmiddel? Dan heeft u een heel andere doelgroep voor ogen dan wanneer uw onderneming bedrijfsuitjes of familiedagen organiseert. Hoe concreter u uw doelgroep kunt afbakenen, des te effectiever de reclamecampagne zal zijn.

Stap 3: Val op

De belangrijkste voorwaarde is uiteraard dat de reclameboodschap aankomt bij de klant, maar mensen onthouden een reclame sneller en beter als deze opvalt tussen de rest van de aanbiedingen. Het lef om niet altijd de begaande weg te bewandelen wordt in dit geval wel degelijk eens beloond, mits u er dus voor zorgt dat er over de boodschap van uw campagne geen enkele twijfel kan bestaan.

Stap 4: De juiste frequentie bepalen

De kosten voor reclamecampagnes kunnen aanzienlijk verschillen - voor een televisiespotje voor het achtuurjournaal bent u uiteraard veel meer geld kwijt dan voor een online campagne op bijvoorbeeld Facebook - en uw budget is in dit geval bepalend. Als u over te weinig financiële middelen beschikt om uw reclame vaak genoeg voorbij te laten komen in tijdschriften of op de radio, kunt u beter kiezen voor een medium waar u de ruimte heeft om uw campagne vaker onder de aandacht te brengen. Want hoe vaker klanten met uw product of bedrijfsnaam zien of horen, des te groter de kans dat ze uw aanbieding onthouden. Dit kan, zeker in het geval van een (nog) onbekende startup, uiteraard wel enige tijd duren.