De 4 belangrijkste P's van de marketingmix

Een van de belangrijkste onderdelen van een marketingplan is de marketingmix. Hiermee vertaalt u uw plannen snel en concreet naar een praktische aanpak en maakt u het totaalplaatje kloppend. Want u kunt nog zo'n duidelijke visie hebben, u wilt uiteindelijk bereiken dat de klant bij u komt en niet naar de concurrent gaat: de 4 belangrijkste P's van de marketingmix.

P1: Het product

Dit is het product (of dienst natuurlijk) die u met uw bedrijf gaat aanbieden. Het is van belang dat u hier goed over nadenkt. Welke oplossingen biedt uw product voor bestaande problemen? En wat is de toegevoegde waarde? In bepaalde gevallen is het raadzaam om het product vervolgens in drie aspecten onder te verdelen, namelijk: fysiek, uitgebreid en totaal.

Bij het fysieke product beschrijft u concreet de functionele en esthetische kenmerken, zoals de afmetingen en specifieke functie van het product. Onder uitgebreid product komt het fysieke product te staan, inclusief aanvullende eigenschappen. Hierbij moet u denken aan de verpakking, merknaam, service, garantie etc. Tot slot noemt u onder het totale product - de naam zegt het eigenlijk al - nogmaals het uitgebreid product, maar dan ook inclusief de toegevoegde emotionele, instrumentele en expressieve eigenschappen/waarden door de consument.

P2: De prijs

De juiste prijs is van groot belang en staat of valt met het slagen van uw onderneming. Het vaststellen ervan is daarom minder makkelijk dan u misschien denkt. Gaat u te hoog zitten, dan heeft u teveel last van concurrentie. Maar heel lage prijzen zijn (als u tenminste niet teveel verlies wilt draaien) op de lange termijn natuurlijk ook niet de oplossing.

Kijk goed naar uw omgeving en omstandigheden waarin u opereert en stem uw prijzen daarop af. Uiteraard is deze P makkelijk aan te passen door op bepaalde momenten acties te organiseren en daarmee een nieuw publiek te trekken. Bedenk wel goed wat u met zo'n prijzenspecial wilt bereiken. Met een vaste hoge prijs spreekt u een andere doelgroep aan wanneer u regelmatig met prijzen stunt.

P3: De plaats

Met 'plaats' wordt niet alleen de locatie bedoeld waar de klant het product verkrijgt, maar speelt ook het distributiekanaal een rol. Onder directe distributie van leverancier aan eindgebruiker vallen bijvoorbeeld verzekeringsinstanties, outletstores en webwinkels.

Indirecte distributie wil zeggen dat zich tussen de levering van fabrikant naar klant een aantal schakels bevinden. Hieronder vallen onder meer meubelzaken, groothandels en detailhandels. Uiteraard kan de keuze voor een bepaalde vestigingsplaats van essentieel belang zijn voor het wel of niet slagen van uw onderneming. Een speciaalzaak op een Waddeneiland heeft vaak een kleinere afzetmarkt dan een concurrent in de Randstad. Het digitaal aanbieden van uw producten kan in dat geval uitkomst bieden.

P4: De promotie

Promotie slaat grotendeels op de communicatie tussen een bedrijf en de klant. Het uiteindelijke doel is natuurlijk het stimuleren van de verkoop. Het promoten van uw product of dienst kan tegenwoordig op verschillende manieren. Door offline en online te adverteren in de media bijvoorbeeld, maar ook door actief te zijn op beurzen en netwerkbijeenkomsten en het regelmatig versturen van nieuwsbrieven kunt u uw naamsbekendheid aanzienlijk vergroten.

Aanvullende P's

Deze vier 'hoofd P's' hebben in de loop der jaren ondersteuning gekregen van aanvullende elementen, zoals personeel, partners, periferie en packaging. Meer informatie over deze extra P's die uw marketingmix nog concreter kunnen maken, vindt u op deze pagina.

Lees ook: 5 basisingrediënten van het marketingplan

Op zoek naar financiering?

Bij het opzetten van een bedrijf kan het rond krijgen van de financiering een uitdaging zijn. Financiële ondersteuning komt in veel gevallen dan ook goed van pas. De Rabobank kan u hierover adviseren. Klik hier voor meer informatie.