Wat wordt mijn uurtarief?
Hoe bepaal je als zzp'er je uurtarief? Als startende ondernemer is het lastig om een prijs voor je dienst vast te stellen. Veel starters kiezen een te laag tarief. Deze tips helpen je op weg om je ideale uurtarief te bepalen.
Hoe bepaal je als zzp'er je uurtarief?
In welke branche ga je aan de slag? Er bestaat veel variatie in uurtarieven tussen de verschillende sectoren. Dit hangt af van de moeilijkheid van het werk én de vraag in de markt.
Een ICT-consultant verdient daarom over het algemeen een stuk meer dan een tekstschrijver.
Onderzoek de markt en concurrentie
Veel starters maken de fout om (ver) onder het uurtarief van de concurrentie te zitten. Dit levert je natuurlijk meer opdrachten op, maar maakt het ook lastiger om nog te stijgen. Opdrachtgevers weten dan inmiddels dat ze bij jou moeten zijn voor goedkoop werk.
Maak gebruik van de Startversterker. Een gratis tool vol checklists, tests en uitdagingen. Onmisbaar voor de ambitieuze starter.
IJzersterke start maken?
Daarbij komt dat je het je collega-ondernemers moeilijk maakt, zij lijken vergeken met jou erg duur. Zo verpest je de markt door te stunten met je prijs.
Ben je in iets bijzonders gespecialiseerd? Dan kun je een hoger uurtarief vragen.
Uiteraard is het ook niet slim om ver boven het gemiddelde uurtarief te vragen, dan prijs je jezelf uit te markt. Opdrachtgevers vragen vaak meerdere offertes op voordat ze een keuze maken. Met een astronomisch bedrag kom je direct op de verkeerde stapel.
Onderzoek gemiddelde uurtarieven op Ikgastarten
Om je een beter beeld te geven van de gemiddelde uurtarieven, hield Ikgastarten in 2020 een peiling onder 2.958 bezoekers.
| Hoe hoog is jouw uurtarief? | Stemmen: 2.958 |
| € 15 - 30 (excl. btw) | 14% |
| € 30 - 45 (excl. btw) | 20% |
| € 45 - 60 (excl. btw) | 20% |
| € 60 - 90 (excl. btw) | 23% |
| € 90 - 150 (excl. btw) | 13% |
| Meer dan € 150 (excl. btw) | 4% |
| Ik werk niet op uurtariefbasis | 7% |
Bepaal wat je zelf wilt verdienen
Wat wil je minimaal gaan verdienen? De meeste ondernemers willen in elk geval genoeg vragen om er niet op achteruit te gaan:
- Je omzet moet hoger zijn dan je zakelijke kosten
- Je winst (omzet-kosten) moet hoger zijn dan je privékosten.
Houd hierbij rekening met het feit dat niet alle uren die je in je bedrijf steekt declarabel zijn. Dit betekent dat je er geen geld voor kunt vragen. Denk bijvoorbeeld aan tijd waarin je op zoek bent naar nieuwe klanten.
Onderhandelen over je uurtarief
Heb je een offerte neergelegd bij een potentiële opdrachtgever, dan is de kans groot dat deze nog terugkomt met een tegenbod. Laat je hierdoor vooral niet uit het veld slaan, dit is onderdeel van het 'spel'.
Dingt een klant te veel af? Durf dan ook 'nee' te zeggen.
De directeur of manager waarmee je onderhandelt, heeft zijn of haar zinnen gezet op het krijgen van korting. Het kan daarom helpen om in je offerte nét een stukje hoger in te zetten dan dat je eigenlijk zou willen verdienen.
Minimum uurtarief per 1 januari 2021
Als alles volgens plan gaat, komt er op 1 januari 2021 een minimum uurtarief. Je bent dan als zelfstandig ondernemer verplicht om minstens € 16 per uur te vragen. Lees hier meer over de nieuwe plannen.
Welk uurtarief je vraagt, heeft vanaf 2021 verregaande gevolgen:
-
< € 16 per uur
Je wordt gezien als werknemer. -
< € 16 - € 75 per uur
Je moet een online opdrachtgeversverklaring invullen. -
> € 75 per uur
Je wordt sowieso gezien als ondernemer. Je kunt in dit geval gebruik maken van een 'opt-out' regeling voor loonbelasting en de werknemersverzekeringen.
Zakelijke rekening nodig?
Open je rekening online of in de app al in 5 minuten
