4 tips voor het maken van reclame voor startups
Een reclamecampagne kan jouw startup net dat ene zetje geven om door te breken bij de doelgroep en zo je naamsbekendheid een boost te geven. Zo'n campagne hoeft minder duur te zijn dan je misschien verwacht. Lees hieronder hoe je jouw bedrijf in de kijker speelt.
Reclame maken is onderdeel van je marketingstrategie en een beproefde manier om jouw product, dienst of merk onder de aandacht te brengen bij de doelgroep.
Er zijn verschillende manieren om aan promotie te doen:
- Zo kun je advertenties (laten) maken voor kranten en tijdschriften of deze online plaatsen op websites en social media.
- Verder kun je zoekmachinemarketing (ook bekend als SEA) toepassen en spotjes produceren voor radio en/of televisie.
- Daarnaast kun je billboards, contentmarketing, folders of e-mailmarketing (of een combinatie hiervan) inzetten.
- Tot slot is guerrillamarketing budgettechnisch gezien interessant voor startups.
Stel concrete doelen vast
Voordat je enthousiast een reclamecampagne opzet, moet je eerst uitzoeken wat je met het adverteren wilt én kunt bereiken.
Denk als starter vooral niet te groot en blijf realistisch; het is onwaarschijnlijk dat je met de promotie van een spectaculaire kortingsactie in één keer de vloer aanveegt met de gevestigde concurrentie.
De volgende doelstellingen zijn over het algemeen realistische speerpunten voor een startende ondernemer:
- Het aantrekken van nieuwe klanten of opdrachtgevers;
- Het behouden van jouw bestaande klantenkring en deze groep aansporen tot nieuwe aankopen;
- Bestaansrecht van jouw bedrijf vaststellen en de naamsbekendheid vergroten;
- (Potentiële) klanten duidelijk maken dat ze voor de beste deals bij jou (en niet bij de concurrent) moeten zijn.
Vervolgens kun je op papier zetten hoe je deze doelen denkt te kunnen bereiken. Houd daarbij de volgende vier stappen in gedachten:
Stap 1: welke boodschap wil je overbrengen?
Maak jouw boodschap en doelstelling zo concreet mogelijk. Wat wil je jouw (potentiële) klanten met de campagne duidelijk maken?
Probeer deze boodschap samen te vatten in een enkele zin. 'Less' is in dit geval 'more': houd de advertentie of campagne simpel. Niets zo vervelend als een spitsvondige woordgrap die niet aanslaat bij de klant, toch?
Tegelijkertijd moet een advertentie prikkelend en onderscheidend zijn, zodat klanten worden overgehaald een kijkje te nemen in jouw zaak of op je zakelijke website.
Een ijzersterke reclameboodschap bedenken is een vak apart. Overweeg om hiervoor een professioneel bureau in te huren.
Mocht jouw budget het inhuren van professionals (nog) niet toelaten, is het slim om de door jou bedachte campagne eerst te testen in jouw omgeving en professionele netwerk.
Als zij de clou van een geestig bedoelde slogan al niet begrijpen, is de kans groot dat deze boodschap ook bij potentiële klanten niet aankomt.
Stap 2: bepaal de juiste doelgroep
Reclame is een uiterst effectieve tool om de juiste doelgroep te bereiken. Het is dus essentieel dat je jouw doelgroep goed leert kennen en de advertenties daar vervolgens op toespitst:
- geslacht
- burgerlijke staat
- woonplaats
- type auto
- jaarinkomen
- interesses
- gewoontes
- vorige aankopen
Bovenstaande kenmerken zijn stuk voor stuk belangrijk als je de voornaamste doelgroep voor jouw product of dienst aan het vaststellen bent.
Hoe concreter jij de doelgroep afbakent, des te beter jouw reclamecampagne zal aankomen.
Ga jij bijvoorbeeld straks reclame maken voor een nieuw biologisch wasmiddel? Dan heb je waarschijnlijk een heel andere doelgroep voor ogen dan wanneer jouw onderneming bedrijfsuitjes organiseert of bouwmaterialen levert aan aannemers.
Stap 3: val op in de massa
De belangrijkste voorwaarde is dat de reclameboodschap wordt overgebracht op (en blijft hangen bij) de klant, maar mensen onthouden een commercial of advertentie sneller en beter als deze opvalt tussen de rest van de aanbiedingen.
Het lef om niet altijd de begaande paden te bewandelen kan in dit geval dus wel degelijk worden beloond, mits je ervoor zorgt dat er over de insteek geen enkele twijfel kan bestaan.
Stap 4: bepaal de juiste frequentie
Wie kapitaal nodig heeft komt steeds vaker uit bij een combinatie van financieringen. Hoe werkt deze vorm van gestapeld financieren?
Geld nodig?
Bekijk de mogelijkheden
De kosten voor reclamecampagnes lopen behoorlijk uiteen.
Voor een televisiespotje dat voorafgaand aan het achtuurjournaal of een belangrijke voetbalwedstrijd wordt uitgezonden, ben je veel meer geld kwijt dan voor een online campagne op bijvoorbeeld Facebook.
Jouw budget is dan ook bepalend voor de kanalen waarop je de campagne gaat inzetten. Heb je onvoldoende geld beschikbaar om een spotje vaak te laten uitzenden op de radio of tv?
Dan kun je beter kiezen voor een medium waar je de ruimte krijgt om de campagne vaker (en voordeliger) onder de aandacht te brengen, zoals social media en andere online kanalen. Want: hoe vaker klanten een product of bedrijfsnaam zien of horen, des te groter de kans dat ze jouw aanbieding onthouden.
Bedenk wel dat het, zeker in het geval van een startup of een nieuw merk, enige tijd kan duren voor je echt effect zult zien.
