Perfecte branding startup

5 tips om een merk in de markt te zetten

Als startende ondernemer wil je je met producten of diensten onderscheiden van de concurrentie. Maar een goed idee alleen is niet genoeg: hoe zet je een merk in de markt?

1.  Specialiseer

Hoe meer je je richt op een specialisatie, hoe beter klanten jouw merk, diensten of producten kunnen plaatsen. Tijdens het schrijven van je marketingplan - dat onderdeel is van ondernemingsplan - is het daarom raadzaam om dit zo scherp mogelijk te definiëren. 

Voor een journalist kan het bijvoorbeeld commercieel gezien interessant zijn om er ook fotografie naast te gaan doen, en vervolgens ook deze dienst te promoten bij (potentiële) klanten. Maar hoe meer verschillende dingen je doet, des te lastiger het is om hard te maken dat je op ieder gebied een specialist bent. 

Henk Jan Bijmolt verkoopt met zijn webwinkel Gadero tuinhout. Zijn advies: “Richt je op een klein dingetje en word daar goed in.” Door extreme keuzes te maken, werd Gadero al snel een succes. Wij kiezen voor online: we hebben geen showroom. Alles of niets brengt je vaak verder en daardoor ben je voor de klant ook heel duidelijk waar je voor staat en waar je goed in bent.”

2. Doelgroep bepalen

Het bepalen van de juiste doelgroep ligt in het verlengde van de uitspraak van Henk Jan Bijmolt. Je wil natuurlijk zoveel mogelijk mensen bereiken, maar een onderneming heeft meer kans van slagen als je je op (enkele) specifieke doelgroep(en) richt.

Het lijkt misschien eng om duidelijk te kiezen aan welke specifieke groep je een product of dienst gaat aanbieden, maar zo weet je in deze niche waarschijnlijk wel eerder een betere positie te realiseren.

3. Meerwaarde creëren

In de praktijk blijkt een product of dienst makkelijker door de concurrent te kopiëren dan het DNA van een organisatie. Je moet op zoek gaan naar de toegevoegde waarde. Als je een product verkoopt dat veel concurrenten ook verkopen, kom je in een prijzenslag terecht.

Dat wil je in principe voorkomen, je moet je zien te onderscheiden met een toegevoegde waarde. De identiteit van een bedrijf wordt vaak grotendeels bepaald door de mensen die er werken. Door bijvoorbeeld je expertise en betrokkenheid op de juiste manier in te zetten kun je zo meerwaarde creëren voor de doelgroep.

4. Ken je klanten

Als je de doelgroep echt aan je merk wil binden, zul je precies moeten weten wat hun behoeftes zijn en wat hen beweegt. Is jouw doelgroep op zoek naar meer zekerheid, onafhankelijkheid of hecht men juist sterk aan verbondenheid?

Inzicht in dergelijke factoren speelt een cruciale rol bij een aantrekkelijke en betekenisvolle merkpositionering. Je wilt uiteindelijk trouwe klanten die zo enthousiast zijn over je merk, dat ze andere mensen aansteken. Klanten waar je van kunt leren om je bedrijf te verbeteren.

5. Communicatie

Veel ondernemers leggen de focus in hun communicatie op de voordelen van hun product of dienst. Maar probeer niet te verzanden in technische details. Effectieve communicatie betekent vooral dat je de focus durft te leggen op werkelijk onderscheidende aspecten van je product of dienst.

Dat een metselaar een mooie muur kan metselen mag duidelijk zijn, het gaat om de toegevoegde waarde die je daarin biedt. Bestel je alle materialen voor je klant, bied je een bepaalde garantie, heb je samenwerking met een stukadoor die de muur direct afwerkt? Communiceer waarmee je de concurrentie voorbijstreeft. 

Bijgewerkt op: 17-10-2019

Wat vind je van dit artikel?

x16
x11

Fijn dat je dit interessant vond. Wekelijks ondernemerstips ontvangen?

Lees meer

Marketingplan

Het schrijven van een goed marketingplan kan jouw bedrijf een vliegende start geven en werkt op termijn bovendien kostenbesparend. Natuurlijk kun je dit door een extern marketingbureau laten doen, maar als je dit plan zelf schrijft, krijg je ook beter zicht op de marketingstrategie en (haalbaarheid van de) gestelde doelen uit het bedrijfsplan. Hieronder gaan we dieper in op het maken van een goed marketingplan en ontdek je wat hierbij komt kijken, zoals:

  1. Hoe maak je een goed marketingplan? Alles over de marketingmix 2.0
  2. Hoe zet je een product of dienst goed in de markt?

Tip! Het maken van een concurrentie- en/of klantenanalyse kan helpen om een nog beter beeld te krijgen van de markt.

Created with Sketch.

Gratis tips voor ondernemers ontvangen?

Dat kan met de wekelijkse nieuwsbrief van IkGaStarten. Meld je gratis aan en start nóg sterker!
 

Ja ik wil die tips >

Created with Sketch.

Maak een ijzersterke start

Ga aan de slag met de Startversterker. Een gratis tool voor startende ondernemers. 
 

  • tests, must-do's, tips en expert-inzichten
  • in je eigen tempo, waar en wanneer jij wil
  • houd bij hoe sterk je van start gaat​

Naar de Startversterker >

Goed bezig: ruim 5.044 ondernemers zijn al sterker gestart

Meld je aan

Haal alles uit de Startversterker. Bewaar artikelen, notities en checklists. Werk aan een ijzersterke start. In je eigen tempo, waar en wanneer jij wil.