Zo bepaal je jouw uurtarief
Als zzp’er bepaal je zelf je uurtarief. Maar hoe weet je nou hoeveel je kunt vragen? Lees hoe je jouw uurtarief vaststelt en welke argumenten je kunt gebruiken om dat bedrag te verhogen Vergelijkingsmateriaal nodig? Ook daarmee helpen we je een handje, door te laten zien wat andere zzp’ers in jouw branche vragen.
Wat vragen andere ondernemers?
Een uurtarief bepalen: soms doe je dat op gevoel, maar vaak hangt het af van verschillende factoren. Denk aan de branche waarin je werkt en de kosten die je hebt. Soms kun je je tarief per opdrachtgever vaststellen en erover onderhandelen.
Check sowieso wat andere zzp’ers in jouw branche vragen. Je wilt jezelf niet uit de markt prijzen met een uurtarief dat veel lager of juist een stuk hoger is dan andere spelers.
Gemiddelde uurtarieven van startende zzp’ers
Wil je weten wat andere startende zzp’ers ongeveer vragen? De afgelopen jaren vroegen we aan zzp’ers welk uurtarief zij hanteren. Eerst lees je de resultaten in 2024, daarna die van 2025.
Zzp’ers en hun uurtarief in 2024
| Hoe hoog is jouw uurtarief? | Stemmen: 2.958 |
|---|---|
| € 15 - 30 (excl. btw) | 13% |
| € 30 - 45 (excl. btw) | 23% |
| € 45 - 60 (excl. btw) | 20% |
| € 60 - 90 (excl. btw) | 20% |
| € 90 - 150 (excl. btw) | 14% |
| Meer dan € 150 (excl. btw) | 3% |
| Ik werk niet op uurtariefbasis | 8% |
Uurtarieven per branche/beroep
Ook de branche waarin je werkt en het soort werk dat je doet, bepaalt welk uurtarief je kunt vragen. Wat rekenden andere zzp’ers in jouw branche of beroep in 2024? Check het in onderstaand overzicht.
| Uurtarieven voor zzp’ers | Minimumuurtarief € | Maximumuurtarief € |
|---|---|---|
| Kapper | 15 | 30 |
| Verzorgende thuiszorg/thuiszorgmedewerker | 25 | 50 |
| Verpleegkundige | 25 | 55 |
| Timmerman | 30 | 60 |
| Fysiotherapeut | 40 | 80 |
| Journalist | 45 | 90 |
| Accountant, administratieconsulent (AAC) | 50 | 100 |
Meer uurtarieven bekijken? Check de uitkomsten van de Salaris-Enquête op Loonwijzer.
Zo bepaal je jouw uurtarief
Kun je wel wat hulp gebruiken bij het bepalen van je uurtarief? Volg dan dit handige stappenplan:
1. Bepaal je maandelijkse kosten
Maak een overzicht van alle kosten die je hebt. Denk aan:
Tel deze bedragen bij elkaar op om je maandelijkse kosten te bepalen.
2. Bereken je gewenste bruto inkomen
Denk na over wat je jaarlijks wilt verdienen, inclusief:
Deel dit bedrag door 12 om zo je gewenste maandelijkse bruto inkomen te berekenen.
3. Houd rekening met je belasting
Als zzp'er betaal je inkomstenbelasting en eventueel btw. Ook als je bij de start van je onderneming maar een paar procent belasting betaalt, is het slim zo'n 1/3 van je bruto-inkomen opzij te zetten. Waarom? Je maakt misschien meer winst dan je denkt en dan loopt het percentage snel op. Bovendien valt de startersaftrek na 3 jaar weg.
Houd met deze kosten rekening in je berekening.
4. Bepaal je declarabele uren
Je werkt niet al je uren aan opdrachten. Houd rekening met tijd voor administratie, acquisitie, opleidingen en vakantie. Gemiddeld worden 1.000 tot 1.500 declarabele uren per jaar aangehouden.
Deel je jaarlijkse kosten en gewenste inkomen door dit aantal uren.
5. Onderzoek de markt
Kijk wat andere zzp’ers in jouw branche vragen. Dit kun je doen door:
Pas je tarief eventueel aan op basis van ervaring, specialisatie en concurrentie.
*Wij onderzoeken regelmatig ontwikkelingen per sector. Hier vind je cijfers en trends voor jouw branche.
6. Test en evalueer
Start met een uurtarief en kijk hoe klanten reageren. Als je veel opdrachten binnenhaalt, dan kun je je tarief verhogen. Als klanten afhaken, overweeg dan een aanpassing of bied een meerwaarde. Dat kan in de vorm van extra service of sneller een opdracht afronden.
Een voorbeeldberekening:
| Totale maandelijkse kosten | €2.000 |
| Gewenst inkomen: | €3.000 per maand |
| Totale kosten: | €5.000 per maand |
| Declarabele uren: | 120 uur per maand |
| Uurtarief: | €5.000 / 120 = €41,67 |
Nog geen minimumtarief voor zzp’ers in 2025
Er bestaat nog geen wettelijk vastgesteld minimumuurtarief voor zzp’ers. De afgelopen jaren waren er wel verschillende plannen voor. Bijvoorbeeld om opdrachtgevers te verplichten een contract aan te bieden als mensen minder dan het minimumtarief verdienen.
In eerdere wetsvoorstellen ging het om een minimumuurtarief van € 16. Dit zou net genoeg zijn voor je levensonderhoud en om je te verzekeren tegen arbeidsongeschiktheid. Het kabinet trok alle voorstellen in.
Een alternatief minimumtarief: Minimum Living Tariff
Welk tarief heb je als freelancer minimaal nodig om rond te komen? Loonwijzer heeft op basis van eigen onderzoek een minimumtarief (Minimum Living Tariff) vastgesteld voor Nederlandse zzp'ers en platformwerkers. Dit is € 18 tot € 20 per uur.
Een hoger uurtarief vragen
Werk je op basis van een uurtarief en wil je meer omzet maken? Dan kun je natuurlijk meer gaan werken. Wat óók kan: je uurtarief verhogen.
Neem je uurtarief regelmatig onder de loep en verhoog het als dat nodig is. Dit indexeren van je zzp-tarief is belangrijk, want er zijn allerlei ontwikkelingen die er invloed op hebben. Kaart dit zelf aan: de kans is klein dat je opdrachtgever dit initiatief neemt
Dit zijn 4 argumenten die je kunt gebruiken om je uurtarief te verhogen:
1. Stijgende kosten
Leg uit dat de algemene kosten, zoals inflatie, verzekeringen, softwarelicenties of andere bedrijfskosten, zijn gestegen. Dit is een logische en zakelijke reden die opdrachtgevers vaak begrijpen.
2. Toegenomen expertise en waarde
Je hebt meer ervaring opgedaan, je vaardigheden verbeterd of aanvullende certificeringen behaald. Gebruik dit dan als argument. Een hogere expertise betekent meer waarde voor de opdrachtgever.
3. Uitbreiding van de werkzaamheden
Als het werk dat je doet is toegenomen in complexiteit of volume, kun je dit als reden aanvoeren. Meer verantwoordelijkheden rechtvaardigen een hoger tarief.
4. Onderhandelen over je uurtarief
Vaak is er ruimte om met opdrachtgevers te onderhandelen. Geef daarbij niet te snel korting. Doe je dat wel, dan is het lastig om je tarief daarna te verhogen.
Veelgestelde vragen
Wat is het gemiddelde uurtarief van zzp’ers?
Het gemiddelde uurtarief hangt af van de branche waarin je werkt. Het tarief schommelt tussen € 15 en € 150. Doe je werk waarin je je onderscheidt van anderen die soortgelijk werk doen? Dan kun je hoger inzetten.
Hoe bereken ik mijn uurtarief in 2025 als zzp’er?
Bij de berekening van je uurtarief in 2025 houd je rekening met verschillende factoren. Denk aan de bedrijfskosten die je maakt, hoeveel je wilt verdienen, in welke branche je werkt en je concurrentiepositie. Download het stappenplan met praktische tips over het berekenen van je uurtarief.
Hoe bepaal ik mijn uurtarief als zzp’er?
Het juiste uurtarief hangt onder meer af van de kosten die je maakt, je vaste lasten en de uren die je kunt declareren. Ook bepalend zijn de branche waarin je werkt en wat je concurrenten rekenen. En uiteraard tellen jouw expertise en onderscheidend vermogen mee.
