speech presentatievaardigheden

Speech! Vergroot je presentatievaardigheden

Door TED en Obama ligt de lat hoog voor een goede speech. Als je alleen een korte presentatie geeft op de vrijmibo van je klant, hoef je natuurlijk geen Obamakwaliteit te leveren. 

Tegelijkertijd: door al die veelbekeken topspeeches, zijn mensen verwend. Je toehoorders haken af als je jouw verhaal niet met overtuiging vertelt. Vergroot je presentatievaardigheden met IkGaStarten. Dat begint met een goed verhaal. 

Een klassieke voorbereiding van een speech of presentatie: je zet op een rij wat je wilt vertellen. Je hebt je punten en daar maak je een verhaal bij. Wat je ook kunt doen, is beginnen bij je publiek: wat willen zij horen. 

Een speech voorbereiden: begin met vijf vragen

  1. Wat wil dit publiek horen?  
  2. Welke problemen hebben ze, die ik kan oplossen? 
  3. Welke dingen weet ik, die zij niet weten?
  4. Welke anekdote gaan zij straks thuis navertellen?
  5. Op welk moment van de dag spreek ik ze toe? Is het ochtend en zijn ze scherp genoeg om je interessante cijfers en onderzoeksresultaten op te nemen? Of is het bijna borreltijd en scoor je beter met een paar boude stellingen waar ze straks aan de bar over verder praten?

Ook de volgende tips helpen je om ook bij het schrijven de toehoorder op nummer 1 te houden:

Schrijven en oefenen van de speech: 4 tips

1. Storytelling: verhalend, beeldend en overtuigend

Zie je speech als een verhaal: hoe zorg je dat het spannend blijft?

  • Verhaalstructuur

    Zorg voor een persoonlijk, aansprekend begin, waardoor mensen meer over jou en je verhaal willen weten. Bedenk in het midden hoe je zorgt dat de aandacht niet verslapt en zorg voor een uitsmijter die uitnodigt tot even napraten met de andere aanwezigen.
     
  • Personages

    Het helpt als je alle mensen die je opvoert (jezelf, een klant of inspiratiebron), ziet als personages in je verhaal. Die moet je dus ook kleur geven als je over ze vertelt. Welke interactie is er? Welke verandering maken ze door? Waardoor zien ze het licht?

    Gaat je speech bijvoorbeeld over een pitch die slecht begon, maar uiteindelijk succesvol was? Zeg dat dan niet letterlijk, maar begin bijvoorbeeld zo: 'Hij zat achterovergeleund in zijn stoel en speelde met zijn telefoon. Hij leek nul interesse te hebben en ik voelde hoe de woorden die ik de zinnen die ik had voorbereid, uit mijn geheugen leken te verdwijnen..." 
     
  • Show, don't tell: laat het zien

    Natuurlijk kun je een gelikte Prezi of Powerpoint maken om je verhaal visueel aantrekkelijk te maken, maar ook met je woorden kun je beelden oproepen. Ziet je publiek voor zich wat je vertelt? Doe je een beroep op hun fantasie? Gebruik concrete voorbeelden en situaties. 
     
  • Spreek je publiek direct aan

    Geloof in de boodschap die je probeert over te dragen: het is niet overdreven om het publiek actief aan te spreken ("heb jij wel eens gehad..." en "probeer het eens een dag, ik weet zeker dat...").
     
  • Bewijskracht: cijfers, bijzondere anekdotes, resultaten

    Je boodschap krijgt meer urgentie en overtuigingskracht als je goed kunt onderbouwen waarom wat je zegt klopt. Dat doe je met cijfers, best practices of resultaten. Wat je ook kunt doen om je autoriteit op jouw terrein te versterken: laat zien dat je voor de stroom uitloopt of populaire aannames durft om te draaien/tegen te spreken: 'Succes heeft veel meer te maken met toeval dan we denken...'
     

Voorbeeld

Organisatiepsycholoog Adam Grant praat over originele denkers en hun kenmerkende gewoontes. Hij gebruikt onderzoeksdata over uitstelgedrag; concrete voorbeelden over de gewoontes van Martin Luther King en Einstein en veel humor om zijn verhaal sterker te maken. En hij breekt met een populaire aanname: dat uitstelgedrag alleen maar slecht is.  

2. Gebruik duidelijke taal

Zakelijk populaire termen als 'synergie' en 'integrale aanpak' mogen jou dan misschien mooi in de oren klinken, maar je bereikt er waarschijnlijk een stuk minder mensen mee dan wanneer je klare taal spreekt. Uiteraard verschilt deze grens per doelgroep en hoef jij je in de meeste gevallen niet te beperken tot jip-en-janneketaal, maar probeer desalniettemin de wat meer abstracte terminologie enigszins beperkt te houden.

Vind je dat lastig? Probeer dan je verhaal persoonlijker en concreter te maken (zie ook 1.). Een begin als 'Stel je voor', 'Als ik erover nadenk, voelde het als...' Dit dwingt jou sneller om zintuiglijke beschrijvingen te maken.

3. Durf stil te zijn

Stiltes laten vallen is eng, zeker als je op een podium staat te spreken voor een verwachtingsvolle zaal. Maar juist deze stiltes zorgen ervoor dat een boodschap daadwerkelijk bij het publiek kan aankomen. Hoe zelfverzekerd sommige ondernemers ook staan te presenteren: het komt voor dat het tempo van hun speech te hoog ligt (en zij daardoor de mensen in de zaal uiteindelijk minder goed bereiken dan ze zouden willen).

Een goede manier om jouw snelheid wat terug te brengen: beweeg langzaam over het podium en kijk om de paar zinnen een andere persoon aan. Daardoor ga je automatisch al minder snel door de stof heen en geef je jouw publiek meer tijd om het verhaal te blijven volgen.


Voorbeeld

Dat de snelle jongens niet altijd het meest overtuigend zijn, hoor je ook in de speech over de kracht van introverte mensen van Susan Cain.

Advertorial stappenplan starter

Stappenplan voor ondernemers

Snel, maar goed voorbereid een bedrijf starten? Met dit stappenplan vergroot je jouw kansen op een goede start als ondernemer.

Ik neem de eerste stap

4. Durf je ambities uit te spreken

Als startende ondernemer gaan presentaties vaak over je product of dienst. Je mag bijvoorbeeld over jouw startup spreken op bijvoorbeeld startersdagen, beurzen en andere inspirerende bijeenkomsten voor starters. Bedenk vooraf welke vragen mensen dan hebben en hoe je die overtuigend kunt beantwoorden: hoe ga je geld verdienen, wat zijn je usp's, waar sta je over tien jaar?

Wees daarbij ook concreet: als fabrikant van duurzame kroonluchters kun je bijvoorbeeld antwoorden dat je over tien jaar nog steeds graag mooie dingen maakt. Maar je scoort meer punten als je antwoordt dat je ervan droomt dat jouw kroonluchters dan bij mensen over de hele wereld, van Japan tot aan Brazilië en Canada, thuis aan het plafond hangen.

Tips van de redactie

Starten met sales? Vermijd deze 5 valkuilen
Zo maak je een goede eerste indruk
4 TED Talks die je gezien moet hebben
5 manieren om acquisitie te plegen
5 tips voor een goede elevator pitch
Verkoopblunders: vermijd deze uitglijers

Bijgewerkt op: 07-09-2017

Netwerken

Netwerken als startende ZZP'er of ondernemer kun je op verschillende manieren doen. Zo speuren veel starters online naar potentiële klanten of opdrachtgevers op LinkedIn of een ander online netwerkplatform. Maar je kunt natuurlijk ook persoonlijk naar bijeenkomsten toe gaan om jouw zakelijke kennissenkring uit te breiden en andere interessante contacten op te doen. Maar waar begin je? Hieronder vertellen we je alles over het belang van netwerken en hoe je dit als starter het beste kunt aanpakken. Kijk bijvoorbeeld eens naar:


Tip: geen idee waar je moet beginnen? De tips in dit artikel helpen je op weg: starten met netwerken doe je zo.

Nieuwsbrief

Meld je aan voor onze wekelijkse nieuwsbrief met handige tips.

Hoe zijn andere ondernemers gestart?

Startersverhaal - Villa Vibes

In de rubriek Startersverhalen vertellen succesvolle ondernemers over de start van hun bedrijf. Hoe hebben zij het aangepakt?

Lees hun verhalen

Zakelijke rekening: het eerste jaar gratis

Gratis zakelijke rekening openen

Bij de Rabobank is de zakelijke rekening voor startende ondernemers het eerste jaar gratis. Ben je al klant? Dan kun je ook online een zakelijke rekening openen.

Bekijk jouw Startersvoordeel

Wat is IkGaStarten?

IkGaStarten is een online initiatief van de Rabobank, de bank voor startend Nederland. Bedoeld voor startende ondernemers én voor mensen die nu nog in loondienst zijn, maar overwegen om ook de sprong te wagen. Iedere dag plaatsen wij hier nuttige informatie en tips die het leven van de ondernemer makkelijker en leuker maken. Rabobank kan jou onder meer op weg helpen met een zakelijke rekening en relevante verzekeringen.

sluiten

Ondernemingsplan maken?

Ontvang gratis de PDF ‘Ondernemingsplan: de basis in 10 stappen’. Wij hebben het volgende voor je op een rij gezet:

  • Hoe maak je in 10 stappen een businessplan?
  • Uit welke onderdelen bestaat een financieel plan?
  • Welke handige tools kun je hierbij gebruiken?
     

Stuur mij de PDF

Je ontvangt de PDF binnen 5 minuten en kosteloos in je mailbox.