Wil je een goede start maken met je bedrijf? Maak dan in ieder geval een ondernemingsplan. Zie dit als je plan van aanpak, met een duidelijk overzicht van alle ideeën, kansen en obstakels. Een ondernemingsplan wordt ook wel ‘bedrijfsplan’ of ‘businessplan genoemd.
Een ondernemingsplan schrijf je niet elke dag. Dat je je nu afvraagt hoe dat eigenlijk moet, is dan ook best logisch. Kun je wel wat inspiratie gebruiken? We hebben 7 voorbeelden van ondernemingsplannen voor je, uit verschillende branches. En om het je nóg wat makkelijker te maken, krijg je er ook een invul template bij.
Een ondernemingsplan is een plan voor je bedrijf, waarin je jouw bedrijfsdoelen beschrijft en erbij vertelt hoe je die wilt gaan bereiken. Het gaat om belangrijke informatie zoals een markt- en een concurrentieanalyse, de marketingstrategie en de financiële vooruitzichten.
Dit plan helpt je om jouw visie en doelen te verduidelijken. Met een goed doordacht ondernemingsplan leg je een stevige basis voor het succes van je bedrijf. Je kunt zo beter inspelen op kansen en uitdagingen in de markt.
Zie een ondernemingsplan dan ook als de basis van je bedrijf. Het dwingt je om al meteen bij de start goed na te denken over je ideeën en de uitdagingen. Zo geef je in ieder geval antwoord op deze 3 vragen:Wat gaat je bedrijf doen?
Wat ga je daarvoor doen?
Welke middelen heb je daarvoor nodig?
Het schrijven van een ondernemingsplan is niet verplicht. Toch is het raadzaam om er wel mee aan de slag te gaan. Starters die dit doen groeien vaak sneller dan ondernemers die zonder ondernemingsplan beginnen, zo’n 30 procent blijkt uit cijfers van Rabobank.
Daarnaast is het cruciaal bij het aantrekken van financiering. Voor investeerders en de bank is het opstellen van een ondernemingsplan namelijk een voorwaarde.
Hoe lang moet mijn ondernemingsplan worden? Die vraag wordt vaak gesteld. Gemiddeld genomen kun je uitgaan van ongeveer 20 pagina’s. Wil je het liever wat korter, bijvoorbeeld omdat een investeerder daarom vraagt, dan is dat natuurlijk geen probleem.
Er zijn meerdere formats voor het schrijven van een goed ondernemingsplan. Veel starters gebruiken die van het Amerikaanse investeringsfonds Sequoia. De 10 stappen die hierin worden beschreven, bieden je een stevige houvast. We zetten ze voor je op een rijtje.
Begin je ondernemingsplan met een pakkende beschrijving van je bedrijfsdoel. Formuleer in één tot drie heldere zinnen waarom je dit bedrijf start, voor wie je dat doet en wat je wilt bereiken. Dit gaat over de missie en visie die je hebt.
Doe dit zo concreet mogelijk en laat alle bijzaken nog even achterwege. Ook het hoe en waarom mag je in dit deel nog even achterwege laten. Dat komt later wel aan bod.
Vind je het best lastig om je ambitie kort te omschrijven? Lees dan het artikel: Ambitie op een bierviltje.
In dit deel van je ondernemingsplan staan je klanten centraal. Wie zijn zij, wat zijn hun kenmerken en behoeftes? Gebruik feiten en cijfers om deze beweringen te staven. Ga verder ook in op het probleem dat je voor klanten wilt oplossen.
Zij ervaren traagheid > jij biedt een snellere manier van handelen
Zij vinden het gedoe > jij ontzorgt ze
Dit is een versimpelde versie, beschrijf het oplossen van het probleem iets uitgebreider.
Je wilt met jouw product of dienst iets toevoegen voor klanten. Hier leg je uit wat dat is en op welke manier je je daarin onderscheidt ten opzichte van andere oplossingen.
Oftwel: wat is jouw alternatief voor de huidige situatie? En wat ga je doen om dit voor elkaar te krijgen, ook financieel gezien?
Zoals dat eigenlijk bij alle onderdelen van je ondernemingsplan geldt: wees altijd reëel. Je hebt er uiteindelijk niks aan om de potentie van je eigen oplossing groter te maken en mogelijke obstakels te bagatelliseren.
Succesvol ondernemen is vaak ook een kwestie van de juiste timing. Leg hier uit waarom het juist nu een goed moment is om je bedrijf te starten. Je eigen overtuiging is niet voldoende, onderbouw dit met markttrends en branchegegevens die jouw product of dienst relevant maken.
Een ondernemingsplan is niet compleet zonder een marktonderzoek. Dit is een manier om uit te zoeken wat er speelt in jouw markt. Het betekent dat je informatie verzamelt over klanten, concurrenten en de sector waarin je werkt. Deze informatie is superbelangrijk. Het helpt je bij het nemen van betere beslissingen en het verbeteren van je producten of diensten verbeteren. Daarnaast verkleint het de kans op risico's.
Je bent waarschijnlijk niet de enige speler in deze markt. Zet je belangrijkste concurrenten op een rij en noteer hun sterke en zwakke punten. Daartegenover staan jouw unieke verkoopargumenten, je zogeheten USP’s. Hiermee wordt nog duidelijker wat jouw bedrijf anders (lees: beter) maakt.
Je gaat een product (tastbaar) of dienst (niet tastbaar) leveren. In dit deel van je ondernemingsplan ga je daar uitgebreid op in. Hoe komt het tot stand en welke partijen zijn daar allemaal bij betrokken? Leg stap voor stap uit hoe dit proces in elkaar steekt.
Wat ook niet onvermeld mag blijven? De kosten, de verkoopprijs en jouw marge. Dit is meteen een goede toets om te achterhalen of je inspanningen straks voldoende zullen opleveren.
Wat je ook gaat doen, elk bedrijf moet (uiteindelijk) winstgevend worden. Een businessmodel maakt duidelijk hoe je onderneming geld gaat verdienen. Het beschrijft hoe je jouw toegevoegde waarde omzet in inkomsten. Hierin ga je ook in op de kosten, de prijsstelling, verwachte omzet en je verkoopmodel. Dat kan bijvoorbeeld uurtje-factuurtje zijn, een verkoopprijs of een abonnement.
Je kunt hiervoor het Business Model Canvas gebruiken. Dit is een handig hulpmiddel om je businessmodel overzichtelijk en visueel weer te geven.
Misschien ga je alleen aan de slag, als zzp’er. Daarvan zijn er inmiddels meer dan 1 miljoen van in Nederland. Maar het kan ook zijn dat je met meerdere oprichters bent. Hier leg je uit hoe dat zat, welke mensen er eventueel nog meer bij het bedrijf betrokken zijn en wie er verantwoordelijk is voor de bedrijfsvoering.
Sluit je ondernemingsplan af met een financieel overzicht. Daarbij kun je denken aan een investerings- en financieringsbegroting, kasstroominschatting, winst-en-verliesrekening en een balans. Geef inzicht in je geschatte kosten en wanneer je break-even verwacht te draaien. Deze informatie helpt je om financieel grip te krijgen.
Meer verdieping over het maken van een ondernemingsplan:
Een goed ondernemingsplan beschrijft je doelen en gaat in op hoe je deze wil bereiken. Van een beschrijving van je product en concurrenten tot het in kaart brengen van de markt en je financiën: deze elementen mogen niet in een bedrijfsplan ontbreken.
