Overtuigend bedrijfsplan schrijven in 7 stappen
In dit artikel vind je de stappen die je nodig hebt om een goed bedrijfsplan te schrijven. Wil je direct meer weten over een specifieke stap? Klik dan op de desbetreffende link:
- Introductie van je plan
- De ondernemer
- Je organisatie
- De markt
- Het marketingplan
- De financiën
- Juridische informatie
- Bedrijfsplan voorbeeld
1. Introductie bedrijfsplan schrijven
In het eerste deel van je bedrijfsplan stel je jezelf voor en beschrijf je jouw plannen. Geef een beknopte samenvatting van welke onderwerpen je in de andere hoofdstukken van je bedrijfsplan gaat behandelen.
Een goede samenvatting toont aan dat je de doelstellingen helder voor ogen hebt en dat je hoofdzaken van bijzaken kunt scheiden.
Waarom start je een eigen bedrijf?
Ga op deze pagina dus alleen in op de reden waarom je wilt starten met ondernemen. Geef nèt voldoende informatie, zodat je de lezer 'triggert' om verder te lezen.
Heel belangrijk: houd het kort. Na de inleiding heb je nog heel wat pagina's om je idee uitgebreid toe te lichten.
Heb je startkapitaal nodig? Vermeld in de samenvatting wat je van een investeerder vraagt.
Lees hier alles over hoe een goede introductie/samenvatting van je bedrijfsplan eruit ziet.
2. Bedrijfsplan schrijven: de ondernemer
Wie ben jij als ondernemer? Wat is jouw achtergrond en expertise en wat drijft jou om van dit nieuwe bedrijf een groot succes te maken? In het hoofdstuk 'De ondernemer' geef je antwoord op dit soort vragen. Zo kan de lezer jou leren kennen, en inzien waarom jij jouw kersverse onderneming goed zou kunnen leiden.
Lees hier alles over hoe je jouw ambities als ondernemer goed verwoordt.
Daarnaast is dit hoofdstuk een goede plek om basale gegevens te vermelden:
- Adres- en contactgegevens
- Relevante opleidingen
- Relevante werkervaring
Laat zien wie je bent en welke ervaring je hebt. Laat details weg die niet relevant zijn voor dit plan.
Persoonlijke kwaliteiten
In dit onderdeel zet je je voornaamste sterke en zwakke punten uiteen. Wees ook eerlijk over je mindere kanten: een ondernemer die zichzelf goed kent, kan zijn zwakke punten verbeteren of deze eigenschappen leren compenseren.
Voorbeeld:
- Heb je financiering nodig? Benadruk dan dat deze stap vanuit persoonlijk opzicht een weloverwogen besluit is geweest.
Handig: zo ziet een goed ondernemingplan voor jouw branche eruit.
Download gratis voorbeeld
3. Bedrijfsplan schrijven: de organisatie
In dit hoofdstuk zet je jouw plannen uiteen voor het bedrijf dat je wilt beginnen. Wat ben je precies van plan, en waarom denk je dat dit gaat werken? Beschrijf het probleem, je oplossing en de urgentie. Waarom ga je juist nu starten?
- Wat zijn de huidige pijnpunten en waar liggen kansen?
- Welk bestaand probleem ga jij met jouw product of dienst aanpakken?
Onderbouw de cijfers en statistieken die je gebruikt voor je plan altijd met betrouwbare bronnen. Zorg ervoor dat je nooit statistieken uit jouw duim zuigt of loze beloften doet. Een potentiële investeerder kent de markt waarschijnlijk net zo goed als jij (en vaak zelfs beter).
Hier vind je meer informatie over hoe je een goed profiel maakt van jouw bedrijf.
Soort bedrijf
Beschrijf vervolgens zo specifiek mogelijk wat voor soort bedrijf je wilt beginnen. Een freelance IT-consultant met internationale ambities heeft meestal andere dingen nodig dan een haptonoom en fysiotherapeut die samen een praktijk willen opzetten.
Succesfactoren
Leg ook uit welke gevolgen deze keuze voor jouw bedrijfsvoering heeft. Probeer vervolgens antwoord te geven op de volgende vraag: wat zijn de kernfactoren die mijn bedrijf tot een succes zullen maken?
Een goed antwoord op deze vraag zou kunnen zijn:
- Het product of de dienst is uniek in de regio.
- Ik beschik over de perfecte verkooplocatie.
- De markt is er helemaal klaar voor.
- Ik bied een aantrekkelijke prijs-kwaliteitsverhouding.
4. Bedrijfsplan schrijven: de markt
Dit hoofdstuk staat in het teken van de afzetmarkt van je toekomstige onderneming. Waar liggen in jouw markt kansen en wat zijn risico's waarmee je rekening moet houden? Die zijn er namelijk altijd.
Wanneer je onderzoek hebt gedaan naar je voornaamste doelgroep en de gevestigde concurrentie, beschrijf je de uitkomsten daarvan in dit hoofdstuk.
Lees ook: zo kun je jouw markt goed in kaart brengen.
Branche-informatie
Bij het ondernemersplan schrijven is het belangrijk informatie over de sector waarin je actief wilt zijn, toe te voegen. Lees je in, wat bijvoorbeeld te denken van:
- De website van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS).
- Branche-informatie van de Rabobank, hier vind je actuele kennis, cijfers en trends per sector.
5. Bedrijfsplan schrijven: het marketingplan
Door een goed marketingplan te schrijven, krijg je direct beter zicht op de kansen in de markt en (haalbaarheid van de) doelen uit je bedrijfsplan. Zo kun je jouw onderneming dus een vliegende start geven.
Je kunt het marketingplan het beste zien als een overkoepelende strategie om jouw potentiële klanten te overtuigen.
Een marketingplan geeft direct zicht op kansen in de markt en de haalbaarheid van je doelstellingen.
Onderdelen marketingplan
Deze strategie bestaat vervolgens uit verschillende onderdelen. Een goed marketingplan heeft in elk geval een:
6. Bedrijfsplan schrijven: de financiën
Een financieel plan opstellen is een essentieel onderdeel wanneer je een bedrijfsplan wilt schrijven. Je moet namelijk duidelijk kunnen maken dat je onderneming levensvatbaar is. Zo leg je bijvoorbeeld uit hoe het businessmodel in elkaar steekt, wat de omzetverwachting is en hoe jij de liquiditeitsbegroting voor je ziet.
Je gaat hier in op de directe en indirecte kosten (bedrijfsruimte huren, bedrijfsmiddelen aanschaffen, personeel aannemen).
Onderdelen financiële plan
Het financiële plan bestaat uit drie onderdelen:
A. Businessmodel
Je businessmodel draait om hoe jij je geld gaat verdienen. Het maken van deze inschatting doe je door antwoord te geven op toekomstige investeerdersvragen als:
- Waar haal je de opbrengst vandaan?
- Wat wordt de prijs?
- Welke waarde en levensduur vertegenwoordigt een gemiddelde klant?
- Hoe wordt de distributie geregeld?
- Wanneer verwacht jij een eventuele investering terug te verdienen?
B. Omzetverwachting
Natuurlijk heb je geen glazen bol, maar een berekening van de winst- en omzetverwachting voor de eerstvolgende twee jaar mag niet ontbreken in jouw bedrijfsplan.
Wat is jouw verwachte verkoop en hoe verhoudt zich dit tot de gemiddelde omzet in jouw branche? Ook hier duurt eerlijkheid en een realistische kijk op jouw kansen het langst, zelfs als de winstverwachting lager uitvalt dan je had gehoopt.
C. Liquiditeitsbegroting
Ook het opstellen van een goede liquiditeitsbegroting is erg belangrijk. Hierin kun je zien of je genoeg geld hebt om aan je betalingsverplichtingen kunt voldoen. Investeerders beoordelen aanvragen op rentabiliteit (maakt jouw bedrijf voldoende winst om rente en aflossing te betalen?) en solvabiliteit (de verhouding tussen het eigen en vreemd vermogen).
Tip: maak een overzicht van de verwachte maandelijkse inkomsten en uitgaven. Neem hierin ook eventuele betalingstermijnen, vakanties, extra investeringen en andere onverwachte uitgaven mee.
Een starter kan in de eerste jaren te maken krijgen met fluctuerende inkomsten. Vertel in het financieel plan hoe jij hiermee zult omgaan.
Voorbeeld liquiditeitsbegroting
7. Bedrijfsplan schrijven: juridisch
Minder vaak genoemd, maar evengoed belangrijk om te noemen in je ondernemingsplan: welke maatregelen tref jij als het gaat om juridische zaken? Als ondernemer ontkom je meestal niet aan het opstellen van algemene voorwaarden, (ver)koopovereenkomsten en arbeidscontracten met werknemers.
Octrooi of patent aanvragen
Kijk ook of het nodig is om een octrooi of patent aan te vragen voor je product. En hoe ga jij straks om met een eventueel juridisch conflict met een klant of leverancier?
Bedrijfsplan voorbeeld nodig?
Loop je toch vast bij het schrijven? Laat je dan inspireren door de voorbeeldteksten uit een van onze gratis voorbeeldplannen. Een goed voorbeeld doet volgen! Daarom vind je hier een leeg bedrijfsplan template en per branche een voorbeeld ter inspiratie:
- Bedrijfsplan voorbeeld zzp (leeg template)
- Voorbeeldplan zakelijke dienstverlening
- Voorbeeld bedrijfsplan schoonheidssalon
- Bedrijfsplan voorbeeld detailhandel
- Voorbeeld bedrijfsplan bouw
- Bedrijfsplan voorbeeld horeca
- Bedrijfsplan voorbeeld zorg
Tip: check ook de tips in de kantlijn bij deze voorbeeldplannen voor nog meer handige tools en informatie.
Veelgestelde vragen over het schrijven van een goed bedrijfsplan
- Hoe schrijf je een goed bedrijfsplan? Een goed bedrijfsplan (ook wel ondernemingsplan genoemd) is onmisbaar voor startende ondernemers. Ontdek uit welke tien onderdelen een bedrijfsplan bestaat. Kun je wel wat extra hulp gebruiken? Volg dan dit handige stappenplan om een goed bedrijfsplan te schrijven.
- Uit welke onderdelen bestaat een goed bedrijfsplan? Een goed bedrijfsplan bestaat uit tien specifieke onderdelen, waaronder een financieel plan en een analyse van de markt. Lees hier meer over de hoofdstukken van een ondernemingsplan.
- Een goed plan schrijven: waar vind ik een gratis voorbeeld bedrijfsplan? Veel ondernemers vinden het schrijven van een ondernemingsplan best lastig. Gelukkig kun je je voordeel doen met een gratis ondernemingsplan voorbeeld van Ikgastarten.
Deze gratis voorbeelden van de Rabobank helpen jou met het maken van een goede start.
Ondernemersplan schrijven? Lees ook:
Checklist solide basis
Ondernemingsplan voorbeelden
Bedrijfsplan maken in 10 stappen
