Checklist: uurtarief bepalen
Het vaststellen van een uurtarief kan lastig zijn voor startende ondernemers en zzp'ers. Je wilt jezelf niet uit de markt prijzen met een te hoog tarief, maar te laag gaan zitten is ook niet slim. Je moet immers wel van jouw inkomsten kunnen rondkomen.
Een goed uurtarief hangt van meerdere factoren af: de omstandigheden, de opdracht zelf, je opdrachtgever en de sector. We zetten de factoren die hierbij een rol spelen voor je op een rij:
1. Specialisatie
De opdracht - en jouw ervaring en vaardigheid daarin - spelen een belangrijke rol bij de bepaling van je uurtarief. Als jouw werkzaamheden specialistisch zijn en maar weinigen kunnen wat jij doet, is het logisch dat je een hogere uurprijs vraagt.
2. Gemiddeld uurtarief
Je uurtarief bepaal je natuurlijk zelf, maar het is verstandig om hierbij rekening te houden met de gangbare tarieven in jouw markt.
Peiling Ikgastarten
In 2019 hield Ikgastarten een peiling onder 4232 bezoekers. We vroegen naar de hoogte van het uurtarief.
| Hoe hoog is jouw uurtarief? | Stemmen: 4.232 |
| € 15 - 30 (excl. btw) | 14% |
| € 30 - 45 (excl. btw) | 20% |
| € 45 - 60 (excl. btw) | 18% |
| € 60 - 90 (excl. btw) | 23% |
| € 90 - 150 (excl. btw) | 13% |
| Meer dan € 150 (excl. btw) | 5% |
| Ik werk niet op uurtariefbasis | 7% |
Dit tarief is iets omhoog gegaan ten opzichte van onze peiling in 2018. De groep van € 60 tot 90 is bijvoorbeeld van 19% naar 23% gegaan.
Uurtarief bepalen
Zet nooit te laag in, maar loop geen opdrachten mis door vast te houden aan een te hoge uurprijs. Afhankelijk van je branche zijn er vaak wel gangbare tarieven bekend.
In zes stappen naar een passende prijs. Gebruik de infographic om jouw uurtarief te berekenen. En check of het tijd is om je tarief te verhogen.
Een (hoger) uurtarief bepalen?
Jouw opdrachtgever kent deze cijfers meestal ook gesproken ook. Het is dus slim om hier niet te veel vanaf te wijken.
3. De duur/omvang van de opdracht
Voor langdurige of meer omvangrijke klussen kun je een wat lager tarief rekenen dan voor korte of kleine (eenmalige) opdrachten.
Relatief gezien kost een kleine of eenmalige opdracht jou immers meer tijd en energie. Bovendien hoef je bij een langer lopende opdracht minder tijd te steken in acquisitie om voldoende nieuwe opdrachten te vinden.
4. De concurrentie bepaalt de prijs?
Soms geven opdrachtgevers of klanten aan dat ze nog potentiële kandidaten op het oog hebben. Of dat waar is, valt natuurlijk moeilijk te controleren.
Toch zul je vaak met concurrenten te maken hebben die ook graag dezelfde klus willen binnenhalen. In dat geval wordt er vaak op prijs geconcurreerd en zul je je moeten onderscheiden met je toevoegde waarde.
5. Verschillende soorten opdrachtgevers
In veel gevallen loont het de moeite om eerst uit te zoeken met wat voor soort opdrachtgever je te maken heeft en wat het bedrijf doorgaans uitgeeft aan werkzaamheden zoals die van jou.
Een startende onderneming zal om financiële redenen eerder nee zeggen tegen een hogere offerte dan een multinational.
Opdracht voor commercieel bedrijf of overheid
Verder kijken commerciële bedrijven over het algemeen meer naar vraag en aanbod dan overheidsinstellingen. Bij overheidsinstellingen zijn vaak vastere tarieven of bijvoorbeeld een tarief naar opleidings- en ervaringsniveau.
Timing van je offerte
Ook kun je natuurlijk gebruik maken van de tijd van het jaar. In bepaalde gevallen dient de betreffende afdeling nog het budget op te maken.
Blijf wel redelijk en maak het niet te bont. Zo voorkom je dat je jezelf onverhoopt de markt uitprijst.
6. Jouw onderhandelingskwaliteiten
Oefen je onderhandelingstactieken goed, want in de meeste gevallen zit er wel wat ruimte tussen jouw minimale vraagprijs en het bedrag dat jouw opdrachtgever wil betalen.
Als je dit spel goed beheerst en jouw nieuwe opdrachtgever het gevoel kan geven dat hij veel krijgt voor weinig, dan heb je het uitstekend gedaan.
Minimum uurtarief
Er komt toch een minimum uurtarief. Vanaf 1 januari 2021 ben je als zelfstandig ondernemer verplicht om ten minste € 16 per uur te vragen. Dit zijn de gevolgen van welk uurtarief je vraagt:
-
< € 16 per uur
Als je te weinig vraagt, word je gezien als werknemer -
< € 16 - € 75 per uur
Je mag een online opdrachtgeversverklaring invullen. -
> € 75 per uur
Je wordt sowieso gezien als ondernemer. Je mag gebruik maken van de 'opt-out' regeling voor loonbelasting en de werknemersverzekeringen.
9 voordelen van een zakelijke rekening
Zakelijke rekening nodig of twijfel je nog?
