Checklist: uurtarief bepalen
Het vaststellen van een uurtarief kan lastig zijn voor startende ondernemers en zzp'ers. Je wilt jezelf niet uit de markt prijzen met een te hoog tarief, maar te laag gaan zitten is ook niet slim. Je moet immers wel van jouw inkomsten kunnen rondkomen.
Een goed uurtarief hangt van meerdere factoren af: de omstandigheden, de opdracht zelf, je opdrachtgever en de sector. We zetten de factoren die hierbij een rol spelen voor het vaststellen van je uurtarief voor je op een rij:
1. Specialistische werkzaamheden
De opdracht - en jouw ervaring en vaardigheid daarin - spelen een belangrijke rol bij de bepaling van je uurtarief. Als jouw werkzaamheden specialistisch zijn en maar weinigen kunnen wat jij doet, is het logisch dat je een hogere uurprijs vraagt.
2. Gemiddeld uurtarief
Je uurtarief bepaal je natuurlijk zelf, maar het is verstandig om hierbij rekening te houden met de gangbare tarieven in jouw markt.
Uurtarief Peiling IkGaStarten 2020
In augustus/september 2020 hield IkGaStarten een peiling onder 2.958 bezoekers. We vroegen naar de hoogte van het uurtarief.
| Hoe hoog is jouw uurtarief? | Stemmen: 2.958 |
| € 15 - 30 (excl. btw) | 14% |
| € 30 - 45 (excl. btw) | 20% |
| € 45 - 60 (excl. btw) | 20% |
| € 60 - 90 (excl. btw) | 23% |
| € 90 - 150 (excl. btw) | 13% |
| Meer dan € 150 (excl. btw) | 4% |
| Ik werk niet op uurtariefbasis | 7% |
Zet nooit te laag in, maar loop geen opdrachten mis door vast te houden aan een te hoge uurprijs. Afhankelijk van je branche zijn er vaak wel gangbare tarieven bekend. Jouw opdrachtgever kent deze cijfers meestal ook. Het is dus slim om hier niet te veel vanaf te wijken.
Gratis podcast 'Je ideale uurtarief bepalen'
Het is best lastig om je uurtarief te bepalen als startende zzp'er. Je wilt jezelf niet uit de markt prijzen, maar ook niet te goedkoop zijn. IkGaStarten geeft je in deze podcast tips over het bepalen van je ideale uurtarief.
Ben je ook benieuwd naar de andere podcasts van IkGaStarten? Op deze pagina vind je een overzicht van alle podcasts voor de startende ondernemer.
In zes stappen naar een passende prijs. Gebruik de infographic om jouw uurtarief te berekenen. En check of het tijd is om je tarief te verhogen.
Een (hoger) uurtarief bepalen?
3. Duur en omvang van de opdracht
Voor langdurige of meer omvangrijke klussen kun je een wat lager tarief rekenen dan voor korte of kleine (eenmalige) opdrachten.
Relatief gezien kost een kleine of eenmalige opdracht jou immers meer tijd en energie. Bovendien hoef je bij een langer lopende opdracht minder tijd te steken in acquisitie om voldoende nieuwe opdrachten te vinden.
4. Bepaalt de concurrentie de prijs?
Soms geven opdrachtgevers of klanten aan dat ze nog potentiële kandidaten op het oog hebben. Of dat waar is, valt natuurlijk moeilijk te controleren.
Toch zul je vaak met concurrenten te maken hebben die ook graag dezelfde klus willen binnenhalen. In dat geval wordt er vaak op prijs geconcurreerd en zul je je moeten onderscheiden met je toevoegde waarde.
5. Verschillende soorten opdrachtgevers
In veel gevallen loont het de moeite om eerst uit te zoeken met wat voor soort opdrachtgever je te maken heeft en wat het bedrijf doorgaans uitgeeft aan werkzaamheden zoals die van jou.
Een startende onderneming zal om financiële redenen eerder nee zeggen tegen een hogere offerte dan een multinational.
Opdracht voor commercieel bedrijf of overheid
Verder kijken commerciële bedrijven over het algemeen meer naar vraag en aanbod dan overheidsinstellingen. Bij overheidsinstellingen zijn vaak vastere tarieven of bijvoorbeeld een tarief naar opleidings- en ervaringsniveau.
Timing van je offerte
Ook kun je natuurlijk gebruik maken van de tijd van het jaar. In bepaalde gevallen dient de betreffende afdeling nog het budget op te maken.
Blijf wel redelijk en maak het niet te bont. Zo voorkom je dat je jezelf onverhoopt de markt uitprijst.
6. Jouw onderhandelingskwaliteiten
Oefen je onderhandelingstactieken goed, want in de meeste gevallen zit er wel wat ruimte tussen jouw minimale vraagprijs en het bedrag dat jouw opdrachtgever wil betalen.
Als je dit spel goed beheerst en jouw nieuwe opdrachtgever het gevoel kan geven dat hij veel krijgt voor weinig, dan heb je het uitstekend gedaan.
Minimum uurtarief in 2021
In 2019 berichtte het kabinet dat ze in 2021 een minimum uurtarief wilden instellen van € 16 per uur. Als je te weinig zou vragen, zou je worden gezien als werknemer. Dit plan is inmiddels ingetrokken.
Het doel van het plan was het voorkomen van schijnzelfstandigheid. Veel zzp'ers zijn in theorie zelfstandig, maar in de praktijk in loondienst. In plaats van het minimumtarief ligt er nu een plan voor een opdrachtgeversverklaring via een online webmodule.
9 voordelen van een zakelijke rekening
Zakelijke rekening nodig of twijfel je nog?
