Een nieuw product lanceren: zo gaat dat

Productintroductie: zo lanceer je een nieuw product

Alle voorbereidingen zijn achter de rug en de plannen uitgewerkt, kortom: het is tijd om je nieuwe product of dienst te introduceren op de markt. Nu is het natuurlijk zaak dat je jouw doelgroep ook daadwerkelijk bereikt. Hoe vergroot je jouw kansen op een succesvolle productintroductie? 

Stap 1: marketingplan opstellen

Jouw product of dienst mag dan helemaal af zijn, voordat je het product daadwerkelijk aan de man gaat brengen, moet je deze marktintroductie ook zo goed mogelijk voorbereiden.

Een succesvolle productlancering wordt deels bepaald door het schrijven van een marketingplan. Dit document helpt je bij het concreet maken van jouw strategie. Op deze manier kun je de kans op een goede start van je bedrijf aanzienlijk vergroten.  

In de verkoopstrategie omschrijf je zo concreet mogelijk het doel van jouw product of dienst.

Een belangrijk onderdeel van een marketingplan is de verkoopstrategie. Wat is het voornaamste doel van je onderneming? Ga jij straks een nieuw product op een bestaande markt brengen of introduceer je bestaande producten voor nieuwe klanten?

Voor het opstellen van een goede strategie moet je de volgende zaken hebben vastgesteld:

  1. weten welke doelgroep je wilt bereiken
  2. de juiste kostprijs berekenen 
  3. een goede verkoopstrategie bepalen

Stap 2: marketingstrategie bepalen

Een ander onderdeel van het marketingplan is de marketingstrategie. Een handig uitgangspunt bij het formuleren van deze strategie zijn de vier P's (tegenwoordig ook vaak aangeduid als de vier C's) uit de marketingmix:

  • product
  • prijs
  • promotie
  • plaats 
  • (afhankelijk van je branche en type bedrijf): personeel


Al deze onderdelen staan in directe relatie tot elkaar. Hieronder lichten we alle onderdelen kort toe: 

Product (of dienst)
Wat is de toegevoegde waarde van jouw product of dienst? Het is aan jou om ui te zoeken hoe je een klantbehoefte kunt vervullen. Oftewel: jij moet jouw doelgroep ervan overtuigen dat mensen daadwerkelijk jouw product of dienst willen kopen. Als er onvoldoende vraag bestaat naar een product zal - hoe mooi of goed het ook is - er weinig tot niets van worden verkocht. 

Plaats
Met plaats wordt niet alleen de locatie bedoeld waar de klant het product verkrijgt, maar speelt ook het distributiekanaal een rol. Nu de webshops – die rechtstreeks kunnen leveren aan de klant - als paddenstoelen uit de grond schieten, wordt de tussenhandel steeds vaker uitgeschakeld. De consument gaat vooral uit van gemak. Hij wil de producten laten thuisbezorgen en er het liefst zo min mogelijk aan bezorgkosten betalen. Deze service kun je uiteraard doorberekenen in je kostprijs. 

Prijs
Een correcte prijsbepaling is van groot belang. Een gebruikelijke richtlijn is: hoe unieker het product, des te hoger de prijs. Onderzoek dus eerst wat jouw belangrijkste concurrenten doen. Zit je te hoog? Dan verlies je klanten aan de concurrent. Ga je (te) laag zitten? Dan kan dit ten koste gaan van de winst. Om je beter te onderscheiden kun je naast de prijs ook extra service aanbieden. Bijvoorbeeld in de vorm van kortingen, bezorgingen aan huis etc.

Promotie
Je zult reclame moeten maken om binnen de beoogde doelgroep aandacht te genereren voor jouw product, dienst of merk. Dat kun je op verschillende manieren doen: bijvoorbeeld door zowel offline als online te adverteren, maar ook door actief te zijn op beurzen en nieuwsbrieven te versturen.

Interactie kan van doorslaggevend belang zijn: de klant van nu is kritischer, mondiger en praat graag mee.

Houd in gedachten dat de klant van vandaag kritischer en mondiger is dan vroeger en graag meepraat. Interactie wordt dus steeds belangrijker. Maak die vertaalslag door jouw zakelijke website zo klantvriendelijk mogelijk te maken.

Stap 3: merkbescherming

Heb je een fantastisch product ontwikkeld? Vergeet dan niet jouw merk te beschermen en te deponeren. Dit doe je bij het Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom (BBIE).

Als je een merk registreert bij het BBIE is jouw merknaam - en daarmee ook jouw handelsnaam - beschermd tegen concurrentie binnen de Benelux die een identiek of sterk gelijkende naam hanteren.

Dat geldt ook voor jouw logo. Als je merkt dat de concurrentie hier misbruik van maakt, kun je hier juridische stappen tegen ondernemen. Lees hier meer over de ideebescherming van merken

Stap 4: financiering aanvragen

marieke

Geld nodig?

Wie kapitaal nodig heeft komt steeds vaker uit bij een combinatie van financieringen. Hoe werkt deze vorm van gestapeld financieren?
Bekijk de mogelijkheden

Bij het lanceren van een revolutionair product of nieuwe dienst komt regelmatig de vraag naar externe financiering om de hoek kijken.

Maar wat is voor jou de beste manier om via externe bronnen voldoende startkapitaal te vergaren om de start van je bedrijf te realiseren?

Door bijvoorbeeld een aantal financieringsvormen te combineren.

Je kunt een deel lenen bij de bank, een deel leasen en een deel financieren door middel van crowdfunding. 

Lees voor meer informatie ook dit artikel: meerdere financieringsvormen combineren: zo werkt het.

Stap 5: juiste moment bepalen

Het is van groot belang om het juiste moment voor de productlancering te kiezen. Breng het product niet plompverloren op de markt om vervolgens maar te wachten op wat komen gaat.

Wees proactief. Je begint immers niet pas met reclame maken als het product al is gelanceerd. 

Wees proactief. Maak vooraf een tijdlijn waarop je alle acties met bijbehorende data noteert. Je begint immers niet pas met reclame maken als het product er al is. 

Zorg dat je bijvoorbeeld met een interview in het lokale huis-aan-blad staat op het moment dat je jouw winkel opent of jouw product verschijnt.

Dat betekent dat je de weken daarvoor al een interview moet houden en de journalist moet benaderen. Het persbericht dat je gaat versturen moet af zijn en je moet de mailinglijst compleet hebben.

Daarnaast moet je goed voorbereid zijn om de eerste orders te verwerken en eventuele flyers hebben gedrukt om uit te delen op ondernemersevents en netwerkbijeenkomsten.

Zorg tot slot dat je alle verdere bedrijfsmatige zaken, zoals het opzetten van een zakelijke adminstratie en openen van een zakelijke rekening, op tijd hebt geregeld.

Bijgewerkt op: 25-04-2017 Gepubliceerd op:
23-02-2016

Marketingplan

Het schrijven van een goed marketingplan kan jouw bedrijf een vliegende start geven en werkt op termijn bovendien kostenbesparend. Natuurlijk kun je dit door een extern marketingbureau laten doen, maar als je dit plan zelf schrijft, krijg je ook beter zicht op de marketingstrategie en (haalbaarheid van de) gestelde doelen uit het bedrijfsplan. Hieronder gaan we dieper in op het maken van een goed marketingplan en ontdek je wat hierbij komt kijken, zoals:

  1. Hoe maak je een goed marketingplan? Alles over de marketingmix 2.0
  2. Hoe zet je een product of dienst goed in de markt?

Tip! Het maken van een concurrentie- en/of klantenanalyse kan helpen om een nog beter beeld te krijgen van de markt.

Nieuwsbrief

Meld je aan voor onze wekelijkse nieuwsbrief met handige tips.

Gratis voorbeeldplannen

Ondernemingsplan voorbeeld

Op zoek naar een goed voorbeeld om naast je eigen ondernemingsplan te leggen? Op Rabobank.nl kun je diverse voorbeeldplannen gratis downloaden.

Bekijk de voorbeeldplannen

Wat is IkGaStarten?

IkGaStarten is een online initiatief van de Rabobank, de bank voor startend Nederland. Bedoeld voor startende ondernemers én voor mensen die nu nog in loondienst zijn, maar overwegen om ook de sprong te wagen. Iedere dag plaatsen wij hier nuttige informatie en tips die het leven van de ondernemer makkelijker en leuker maken. Rabobank kan jou onder meer op weg helpen met een zakelijke rekening en relevante verzekeringen.

Zakelijke rekening nodig?
X
Startersvoordeel

Bij de Rabobank is dit voor startende ondernemers het eerste jaar gratis.

sluiten

Ondernemingsplan maken?

Ontvang gratis de PDF ‘Ondernemingsplan: de basis in 10 stappen’. Wij hebben het volgende voor je op een rij gezet:

  • Hoe maak je in 10 stappen een businessplan?
  • Uit welke onderdelen bestaat een financieel plan?
  • Welke handige tools kun je hierbij gebruiken?
     

Stuur mij de PDF

Je ontvangt de PDF binnen 5 minuten en kosteloos in je mailbox.