Productintroductie: zo lanceer je een nieuw product

Bijgewerkt op 03 november 2022
8 min  leestijd
55.976
Image
Productlancering

Ga je een product op de markt brengen? Dan is het natuurlijk zaak dat je jouw doelgroep ook daadwerkelijk bereikt. Zo vergroot je jouw kansen op een succesvolle productintroductie.

Een goed begin is het halve werk, zo ook met het introduceren van een nieuw product. Vergroot je kans op een succesvolle productintroductie en ga aan de slag met het stappenplan. Benieuwd naar een specifiek onderdeel? Klik op de link en ga direct naar een hoofdstuk.

  1. Stap 1: marketingplan opstellen
  2. Stap 2: marketingstrategie bepalen
  3. Stap 3: merkbescherming
  4. Stap 4: financiering aanvragen
  5. Stap 5: klaar voor de start?

Stap 1: marketingplan opstellen

Natuurlijk ben je overtuigd van de toegevoegde waarde van je product, maar is je potentiële klant dat ook? Een succesvolle productintroductie wordt deels bepaald door het schrijven van een marketingplan.

Dit document helpt je bij het concreet maken van jouw strategie. Op deze manier kun je de kans op een goede start van je bedrijf aanzienlijk vergroten.  

In de verkoopstrategie omschrijf je zo concreet mogelijk het doel van jouw product of dienst.

Verkoopstrategie en marktintroductie

Een belangrijk onderdeel van een marketingplan is de verkoopstrategie. Wat is het voornaamste doel van je onderneming? Ga je straks een nieuw product op een bestaande markt brengen of introduceer je bestaande producten voor nieuwe klanten?

Voor het opstellen van een goede strategie moet je de volgende zaken hebben vastgesteld:

  1. Weten welke doelgroep je wilt bereiken
  2. De juiste kostprijs berekenen 
  3. Een goede verkoopstrategie bepalen

Stap 2: marketingstrategie bepalen

Een ander onderdeel van het marketingplan is de marketingstrategie. Een handig uitgangspunt bij het formuleren van deze strategie zijn de vier P's uit de marketingmix:

Al deze onderdelen staan in directe relatie tot elkaar. Hieronder lichten we alle onderdelen kort toe: 

Product

Wat is de toegevoegde waarde van jouw product? Het is aan jou om uit te zoeken hoe je een klantbehoefte kunt vervullen. Oftewel: jij moet jouw doelgroep ervan overtuigen dat mensen daadwerkelijk jouw product willen kopen.

Als er onvoldoende vraag bestaat naar een product zal - hoe mooi of goed het ook is - er weinig tot niets van worden verkocht. 

Plaats

Met plaats wordt niet alleen de locatie bedoeld waar de klant het product verkrijgt, maar speelt ook het distributiekanaal een rol. Nu de webshops – die rechtstreeks kunnen leveren aan de klant - als paddenstoelen uit de grond schieten, wordt de tussenhandel steeds vaker uitgeschakeld.

De consument gaat vooral uit van gemak. Hij wil de producten laten thuisbezorgen en er het liefst zo min mogelijk aan bezorgkosten betalen. Deze service kun je uiteraard doorberekenen in je kostprijs. 

Prijs

De correcte prijs bepalen van een product, dat is van groot belang. Een gebruikelijke richtlijn is: hoe unieker het product, des te hoger de prijs. Onderzoek dus eerst wat jouw belangrijkste concurrenten doen.

Zit je te hoog met de prijs? Dan verlies je klanten aan de concurrent. Ga je (te) laag zitten? Dan kan dit ten koste gaan van de winst. Om je beter te onderscheiden kun je naast de prijs ook extra service aanbieden. Bijvoorbeeld in de vorm van kortingen, bezorgingen aan huis etc.

Promotie

Je zult reclame moeten maken om binnen de beoogde doelgroep aandacht te genereren voor jouw product, dienst of merk. Dat kun je op verschillende manieren doen: bijvoorbeeld door zowel offline als online te adverteren, maar ook door actief te zijn op beurzen en nieuwsbrieven te versturen.

Interactie kan van doorslaggevend belang zijn: de klant van nu is kritischer, mondiger en praat graag mee

Houd in gedachten dat de klant van nu kritischer en mondiger is dan vroeger en graag meepraat. Interactie wordt dus steeds belangrijker. Maak die vertaalslag door jouw zakelijke website zo klantvriendelijk mogelijk te maken.

Whitepaper Ondernemingsplan cover

Indruk maken met je bedrijfsplan?

Dat kan. Wij hebben alle ins & outs van een businessplan op een rijtje gezet. Maak in 10 stappen een ijzersterk ondernemingsplan.

Download gratis stappenplan

Heb jij jouw verzekeringen voor 2023 goed geregeld?

Choices

Stap 3: merkbescherming

Heb je een fantastisch product ontwikkeld? Vergeet dan niet jouw merk te beschermen en te deponeren. Dit doe je bij het Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom (BOIP).

Als je een merk registreert is jouw merknaam - en daarmee ook jouw handelsnaam - beschermd tegen concurrentie binnen de Benelux die een identiek of sterk gelijkende naam hanteren.

Dat geldt ook voor jouw logo. Als je merkt dat de concurrentie hier misbruik van maakt, kun je hier juridische stappen tegen ondernemen.

Stap 4: financiering aanvragen

Bij het lanceren van een revolutionair product of nieuwe dienst komt regelmatig de vraag naar externe financiering om de hoek kijken.

Maar wat is voor jou de beste manier om via externe bronnen voldoende startkapitaal te vergaren om de start van je bedrijf te realiseren?

Door bijvoorbeeld een aantal financieringsvormen te combineren. Je kunt een deel lenen bij de bank, een deel financieren door middel van crowdfunding of een borgstellingskrediet aanvragen. 

  • Lees dit artikel over de 10 manieren om de start van je bedrijf te financieren

Subsidie WBSO

Onderzoek ook de mogelijkheden voor subsidie zoals bijvoorbeeld de Wet Bevordering Speur- en Ontwikkelingswerk (WBSO). Dit is een fiscale stimuleringsregeling voor innovaties. Met deze regeling wordt een deel van de loonkosten voor technologisch speur- en ontwikkelingswerk vergoed.  Dat betekent dat je als ondernemer minder loonheffing hoeft af te dragen.

  • Meer weten over subsidies? Lees dan dit artikel over subsidies en regelingen voor startups.

Stap 5: klaar voor de start? Maak de productlancering concreet

Je hebt alle voorbereidingen getroffen, nu moet je alleen nog zorgen voor een succesvolle productintroductie en het product lanceren.

Timing

Het is van groot belang om het juiste moment voor de productlancering te kiezen. Breng het product niet plompverloren op de markt om vervolgens maar te wachten op wat komen gaat.

Wees proactief. Maak vooraf een tijdlijn waarop je alle acties met bijbehorende data noteert. Je begint immers niet pas met reclame maken als het product er al is. 

Pers benaderen

Zorg dat je bijvoorbeeld met een interview in het lokale huis-aan-blad staat op het moment dat je jouw winkel opent of jouw product verschijnt.

Dat betekent dat je de weken daarvoor al een interview moet houden en de journalist moet benaderen. Het persbericht dat je gaat versturen moet af zijn en je moet de mailinglijst compleet hebben.

Denk verder aan de volgende stappen: 

  • Zoek influencers/ambassadeurs
  • Blijf communiceren
  • Betrek partners bij het proces
  • Blijf je doelgroep verrassen
  • Bied je klanten service

Daarnaast moet je goed voorbereid zijn om de eerste orders te verwerken en eventuele flyers hebben gedrukt om uit te delen op ondernemersevents en netwerkbijeenkomsten.

Zorg tot slot dat je alle verdere bedrijfsmatige zaken, zoals het maken van een ondernemingsplan, het opzetten van een administratie en openen van een zakelijke rekening, op tijd hebt geregeld.

  • Met deze 10 tips uit dit stappenplan kun je concreet aan de slag. 

zakelijke rekening afbeelding

Zakelijke rekening: 6 voordelen!

Zakelijke rekening nodig of twijfel je nog?

Bekijk de 6 voordelen

Meest gestelde vragen over productintroductie

  • Hoe lanceer je een nieuw product?
    Hoe werk je aan een succesvolle productintroductie? Door je productlancering goed te plannen. Dit stappenplan helpt je op weg bij het lanceren van een nieuw product.
  • Hoe breng je een product aan de man?
    Je brengt een nieuw product aan de man door je zichtbaarheid als bedrijf te vergoten. Dat kun je doen door een marketingplan voor jezelf op te stellen. Daarnaast is het belangrijk om een goede klik te hebben met je doelgroep. Staat jouw doelgroep te springen om het nieuwe product? Dat is positief voor je productintroductie.
  • Hoe maak je je eigen product?
    Je kunt op zoek gaan naar een producent om je eigen product op de markt te brengen. Dat is echter een heel proces. Zo moet je eerst een product ontwerpen, een prototype laten maken en vervolgens ga je het product testen. Heb je een product gemaakt? Dan kun je gaan nadenken over productintroductie en je product lanceren bij je doelgroep.

Meer over marketingplan

Meer over marketingplan
Samen voor jezelf beginnen

Ga jij starten als zzp’er?

De Rabo ZZP Rekening is er voor zzp’ers die klein beginnen en groot dromen. Zonder vaste kosten, dus je betaalt alleen voor je transacties.

En worden je dromen groter? Dan breid je de Rabo ZZP Rekening makkelijk uit met extra producten.

Sluiten