Een goed bedrijfsplan schrijven? Zo doe je dat
Een ondernemersplan is heel belangrijk. Met zo'n bedrijfsplan breng je namelijk jouw kansen, de concurrentie én potentiële klanten van je bedrijf in kaart. Hier lees je wat in het businessplan aan bod komt.
1. Bedrijfsplan: introductie
In het eerste deel van een ondernemingsplan stel je jezelf voor, maak je jouw plannen kenbaar en geef je een beknopte samenvatting van wat er in de andere hoofdstukken aan bod komt.
Heel belangrijk: houd het kort. Vergeet niet dat je na de inleiding nog een heel plan overhoudt om jouw idee uitgebreid toe te lichten. Ga op deze pagina dus alleen in op de reden waarom je juist wil starten met ondernemen en geef net voldoende informatie, zodat je de lezer 'triggert' tot verder lezen.
Op deze pagina vind je meer informatie over hoe een goede introductie/samenvatting eruit ziet.
2. Bedrijfsplan: de ondernemer
Wie ben jij als ondernemer? Wat is je achtergrond en expertise en wat drijft jou om van dit nieuwe bedrijf een groot succes te maken? In het hoofdstuk 'De Ondernemer' geef je antwoord op dit soort vragen, zodat de lezer van je bedrijfsplan jou alvast een beetje leert kennen.
Daarnaast is dit hoofdstuk een goede plek om basale gegevens te vermelden:
- Adres- en contactgegevens
- Relevante opleidingen
- Relevante werkervaring
Op deze pagina vind je meer informatie over hoe je jouw persoonlijke ambities goed verwoordt.
3. Bedrijfsplan: de organisatie
In dit hoofdstuk zet je jouw plannen uiteen voor het bedrijf en de sector waarin je straks opereert.
Belicht eerst uitgebreid de laatste ontwikkelingen in de branche. Wat zijn de huidige pijnpunten en waar liggen kansen? Welk bestaand probleem ga jij met jouw product of dienst aanpakken?
Onderbouw de cijfers en statistieken die je gebruikt voor je plan altijd met betrouwbare bronnen.
Zorg ervoor dat je nooit statistieken uit jouw duim zuigt of loze beloften doet, want een investeerder kent de markt waarschijnlijk net zo goed als jij (en vaak zelfs beter).
Branche-informatie
Informatie over de sector waarin je actief wilt zijn, is op verschillende plekken te vinden. Wat bijvoorbeeld te denken van:
- De website van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS)
- Brancheinformatie van de Rabobank, hier vind je actuele kennis, cijfers en trends.
- Klik bijvoorbeeld hier voor meer actuele cijfers over de horeca en gezondheidszorg.
Soort bedrijf
Beschrijf vervolgens zo specifiek mogelijk wat voor soort bedrijf je wilt beginnen. Een freelance IT-consultant met internationale ambities heeft meestal andere dingen nodig dan een haptonoom en fysiotherapeut die samen een praktijk willen opzetten.
Leg ook uit welke gevolgen deze keuze voor jouw bedrijfsvoering heeft. Probeer vervolgens antwoord te geven op de volgende vraag: wat zijn de kernfactoren die mijn bedrijf tot een succes zullen maken? Een goed antwoord op deze vraag zou kunnen zijn:
- Het product of de dienst is uniek in de regio.
- Ik beschik over de perfecte verkooplocatie.
- De markt is er helemaal klaar voor.
- Ik bied een aantrekkelijke prijs-kwaliteitsverhouding.
Op deze pagina vind je meer informatie over hoe je een goed profiel maakt van jouw bedrijf.
Dat kan. Wij hebben alle ins & outs van een businessplan voor je op een rijtje gezet. Maak in 10 stappen een ijzersterk ondernemingsplan.
Indruk maken met je bedrijfsplan?
4. Bedrijfsplan: de markt
Dit hoofdstuk staat in het teken van de afzetmarkt van je toekomstige onderneming. Waar liggen in jouw markt kansen en wat zijn risico's waarmee je rekening moet houden? Die zijn er namelijk altijd. Wanneer je onderzoek hebt gedaan naar je voornaamste doelgroep en de gevestigde concurrentie, is dit het hoofdstuk om hiervan melding te maken.
- Lees ook: zo kun je jouw markt goed in kaart brengen.
Een marketingplan geeft zicht op kansen in de markt en de haalbaarheid van je doelstellingen.
5. Bedrijfsplan: het marketingplan
Door een goed marketingplan te schrijven, krijg je direct beter zicht op de kansen in de markt en (haalbaarheid van de) doelen uit je bedrijfsplan. Zo kun je jouw onderneming dus een vliegende start geven.
Het marketingplan moet je eigenlijk zien als een overkoepelende strategie, die op haar beurt weer uit verschillende onderdelen bestaat om de strategie mee te onderbouwen. Denk aan:
6. Bedrijfsplan: de financiën
Een financieel plan is een essentieel onderdeel van je ondernemingsplan. Je gaat hier in op de directe en indirecte kosten (bedrijfsruimte huren, bedrijfsmiddelen aanschaffen, personeel aannemen). Ook leg je uit hoe het businessmodel in elkaar steekt, wat de omzetverwachting is en hoe jij de liquiditeitsbegroting voor je ziet.
A. Businessmodel
Wanneer verwacht jij een eventuele investering terug te verdienen? Het maken van deze inschatting doe je door antwoord te geven op toekomstige investeerdersvragen als:
- waar haal je de opbrengst vandaan?
- Wat wordt de prijs?
- Welke waarde en levensduur vertegenwoordigt een gemiddelde klant?
- Hoe wordt de distributie geregeld?
B. Omzetverwachting
Hoewel niemand daadwerkelijk in de toekomst kan kijken, mag een berekening van de winst- en omzetverwachting voor de eerstvolgende twee jaar niet ontbreken.
Wat is jouw verwachte verkoop en hoe verhoudt zich dit tot de gemiddelde omzet in jouw branche? Ook hier duurt eerlijkheid en een realistische kijk op jouw kansen het langst, zelfs als de winstverwachting straks lager uitvalt dan je had gehoopt.
C. Liquiditeitsbegroting
Ook het opstellen van een betaalplan is van groot belang. Investeerders beoordelen aanvragen op rentabiliteit (maakt jouw bedrijf voldoende winst om rente en aflossing te betalen?) en solvabiliteit (de verhouding tussen het eigen en vreemd vermogen).
Tip: maak een overzicht van de verwachte maandelijkse inkomsten en uitgaven. Neem hierin ook eventuele betalingstermijnen, vakanties, extra investeringen en andere onverwachte uitgaven mee.
Een starter kan in de eerste jaren te maken krijgen met fluctuerende inkomsten. Vertel in het financieel plan hoe jij hiermee zult omgaan.
- Lees ook: tips voor het opstellen van een goed financieel plan.
7. Bedrijfsplan: juridisch
Minder vaak genoemd, maar evengoed belangrijk om te noemen in je ondernemingsplan: welke maatregelen tref jij als het gaat om juridische zaken? Als ondernemer ontkom je meestal niet aan het opstellen van algemene voorwaarden, (ver)koopovereenkomsten en arbeidscontracten met werknemers.
Kijk ook of het nodig is om een octrooi of patent aan te vragen voor je product. En hoe ga jij straks om met een eventueel juridisch conflict met een klant of leverancier?
- Lees ook: welke juridische zaken zijn van belang om te vermelden in je bedrijfsplan.
- Lees ook: Een strak bedrijfsplan hoort bij een solide basis. Doe de Checklist solide basis.
9 voordelen van een zakelijke rekening
Zakelijke rekening nodig of twijfel je nog?
