Een goed bedrijfsplan schrijven? Zo doe je dat
Een bedrijfsplan (ook wel ondernemersplan genoemd) is essentieel voor de start van je bedrijf. Met een bedrijfsplan breng je namelijk jouw kansen, de concurrentie én potentiële klanten in kaart. Wat schrijf je allemaal in zo'n plan?
1. Bedrijfsplan: introductie
In het eerste deel van het schrijven van je ondernemersplan stel je jezelf voor en beschrijf je jouw plannen. Geef een beknopte samenvatting van wat er in de andere hoofdstukken aan bod komt.
Waarom start je een eigen bedrijf?
Ga op deze pagina dus alleen in op de reden waarom je juist wil starten met ondernemen. Geef net voldoende informatie, zodat je de lezer 'triggert' tot verder lezen.
Heel belangrijk: houd het kort. Vergeet niet dat je na de inleiding nog een heel plan overhoudt om jouw idee uitgebreid toe te lichten.
- Lees hier alles over hoe een goede introductie/samenvatting eruit ziet.
2. Bedrijfsplan: de ondernemer
Wie ben jij als ondernemer? Wat is je achtergrond en expertise en wat drijft jou om van dit nieuwe bedrijf een groot succes te maken?
In het hoofdstuk 'De Ondernemer' geef je antwoord op dit soort vragen. Zo kan de lezer van je bedrijfsplan jou alvast een beetje leren kennen.
Lees hier alles over hoe je jouw persoonlijke ambities goed verwoordt.
Daarnaast is dit hoofdstuk een goede plek om basale gegevens te vermelden:
- Adres- en contactgegevens
- Relevante opleidingen
- Relevante werkervaring
3. Bedrijfsplan: de organisatie
In dit hoofdstuk van je ondernemers zet je jouw plannen uiteen voor het bedrijf en de sector waarin je straks opereert.
Belicht eerst uitgebreid de laatste ontwikkelingen in de branche.
- Wat zijn de huidige pijnpunten en waar liggen kansen?
- Welk bestaand probleem ga jij met jouw product of dienst aanpakken?
Onderbouw de cijfers en statistieken die je gebruikt voor je plan altijd met betrouwbare bronnen.
Zorg ervoor dat je nooit statistieken uit jouw duim zuigt of loze beloften doet. Een investeerder kent de markt waarschijnlijk net zo goed als jij (en vaak zelfs beter).
- Hier vind je meer informatie over hoe je een goed profiel maakt van jouw bedrijf.
Branche-informatie
Bij het ondernemersplan schrijven is het belangrijk informatie over de sector waarin je actief wilt zijn, toe te voegen. Lees je in, wat bijvoorbeeld te denken van:
- De website van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS).
- Branche-informatie van de Rabobank, hier vind je actuele kennis, cijfers en trends per sector.
Soort bedrijf
Beschrijf vervolgens zo specifiek mogelijk wat voor soort bedrijf je wilt beginnen. Een freelance IT-consultant met internationale ambities heeft meestal andere dingen nodig dan een haptonoom en fysiotherapeut die samen een praktijk willen opzetten.
Succesfactoren
Leg ook uit welke gevolgen deze keuze voor jouw bedrijfsvoering heeft. Probeer vervolgens antwoord te geven op de volgende vraag: wat zijn de kernfactoren die mijn bedrijf tot een succes zullen maken?
Een goed antwoord op deze vraag zou kunnen zijn:
- Het product of de dienst is uniek in de regio.
- Ik beschik over de perfecte verkooplocatie.
- De markt is er helemaal klaar voor.
- Ik bied een aantrekkelijke prijs-kwaliteitsverhouding.
Dat kan. Wij hebben alle ins & outs van een businessplan op een rijtje gezet. Maak in 10 stappen een ijzersterk ondernemingsplan.
Indruk maken met je bedrijfsplan?
4. Bedrijfsplan: de markt
Dit hoofdstuk staat in het teken van de afzetmarkt van je toekomstige onderneming. Waar liggen in jouw markt kansen en wat zijn risico's waarmee je rekening moet houden? Die zijn er namelijk altijd.
Wanneer je onderzoek hebt gedaan naar je voornaamste doelgroep en de gevestigde concurrentie, is dit het hoofdstuk om hiervan melding te maken.
- Lees ook: zo kun je jouw markt goed in kaart brengen.
Een marketingplan geeft zicht op kansen in de markt en de haalbaarheid van je doelstellingen.
5. Bedrijfsplan: het marketingplan
Door een goed marketingplan te schrijven, krijg je direct beter zicht op de kansen in de markt en (haalbaarheid van de) doelen uit je bedrijfsplan. Zo kun je jouw onderneming dus een vliegende start geven.
Het marketingplan moet je eigenlijk zien als een overkoepelende strategie, die op haar beurt weer uit verschillende onderdelen bestaat om de strategie mee te onderbouwen.
Onderdelen marketingplan
Denk aan:
6. Bedrijfsplan: de financiën
Een financieel plan opstellen is een essentieel onderdeel bij het schrijven van je ondernemersplan. Je gaat hier in op de directe en indirecte kosten (bedrijfsruimte huren, bedrijfsmiddelen aanschaffen, personeel aannemen).
Ook leg je uit hoe het businessmodel in elkaar steekt, wat de omzetverwachting is en hoe jij de liquiditeitsbegroting voor je ziet.
Onderdelen financiële plan
Het financiële plan bestaat uit drie onderdelen:
A. Businessmodel
Wanneer verwacht jij een eventuele investering terug te verdienen? Het maken van deze inschatting doe je door antwoord te geven op toekomstige investeerdersvragen als:
- Waar haal je de opbrengst vandaan?
- Wat wordt de prijs?
- Welke waarde en levensduur vertegenwoordigt een gemiddelde klant?
- Hoe wordt de distributie geregeld?
B. Omzetverwachting
Hoewel niemand daadwerkelijk in de toekomst kan kijken, mag een berekening van de winst- en omzetverwachting voor de eerstvolgende twee jaar niet ontbreken.
Wat is jouw verwachte verkoop en hoe verhoudt zich dit tot de gemiddelde omzet in jouw branche? Ook hier duurt eerlijkheid en een realistische kijk op jouw kansen het langst, zelfs als de winstverwachting straks lager uitvalt dan je had gehoopt.
C. Liquiditeitsbegroting
Ook het opstellen van een betaalplan is van groot belang. Investeerders beoordelen aanvragen op rentabiliteit (maakt jouw bedrijf voldoende winst om rente en aflossing te betalen?) en solvabiliteit (de verhouding tussen het eigen en vreemd vermogen).
Tip: maak een overzicht van de verwachte maandelijkse inkomsten en uitgaven. Neem hierin ook eventuele betalingstermijnen, vakanties, extra investeringen en andere onverwachte uitgaven mee.
Een starter kan in de eerste jaren te maken krijgen met fluctuerende inkomsten. Vertel in het financieel plan hoe jij hiermee zult omgaan.
7. Bedrijfsplan: juridisch
Minder vaak genoemd, maar evengoed belangrijk om te noemen in je ondernemingsplan: welke maatregelen tref jij als het gaat om juridische zaken?
Als ondernemer ontkom je meestal niet aan het opstellen van algemene voorwaarden, (ver)koopovereenkomsten en arbeidscontracten met werknemers.
Octrooi of patent aanvragen
Kijk ook of het nodig is om een octrooi of patent aan te vragen voor je product. En hoe ga jij straks om met een eventueel juridisch conflict met een klant of leverancier?
- Lees ook: welke juridische zaken zijn van belang om te vermelden in je bedrijfsplan.
9 voordelen van een zakelijke rekening
Zakelijke rekening nodig of twijfel je nog?
Ondernemersplan schrijven? Lees ook:
Checklist solide basis
Ondernemingsplan voorbeelden
Bedrijfsplan maken in 10 stappen
