Welk tarief mag jij als zzp'er rekenen?
Welk uurtarief kan ik vragen als zzp'er? Veel starters worstelen met deze vraag. De juiste prijs per uur is niet alleen een kwestie van gevoel, je kunt het ook uitrekenen.
Benieuwd naar een specifiek onderwerp? Lees direct meer over:
- Peiling IkGaStarten
- Minimum zzp-uurtarief
- Jouw onkosten
- Hoeveel je wilt verdienen
- Hoeveel uur je wilt en kunt werken
- Geschikt uurloon voor jou
- Gemiddelde uurtarieven
Uitkomst peiling uurtarief IkGaStarten
Om een indicatie te krijgen van het uurtarief van startende ondernemers vroegen we in 2020 onze bezoekers om hun uurtarief in te vullen (zie tabel hieronder).
Daaruit bleek dat de twee grootste groepen (20%) een uurtarief hanteren tussen de € 30 en € 45 of tussen de € 60 en € 90.
| Hoe hoog is jouw uurtarief? | Stemmen: 2.958 |
| € 15 - 30 (excl. btw) | 14% |
| € 30 - 45 (excl. btw) | 20% |
| € 45 - 60 (excl. btw) | 20% |
| € 60 - 90 (excl. btw) | 23% |
| € 90 - 150 (excl. btw) | 13% |
| Meer dan € 150 (excl. btw) | 4% |
| Ik werk niet op uurtariefbasis | 7% |
Laag uurtarief
Uit de peiling wordt vooral duidelijk dat de tarieven behoorlijk uiteenlopen. Er is geen echte uitschieter in een categorie. Dit komt met name doordat het uurtarief per beroepsgroep nogal kan verschillen. Vergelijk een ICT'er (hoog tarief) maar eens met een maaltijdbezorger (laag tarief).
Opvallend genoeg vragen veel ondervraagden relatief weinig. De groep die tussen de € 15 en € 30 vraagt, is met 14% behoorlijk vertegenwoordigd. Voor veel ondernemers zal het met zo'n lage prijs moeilijk zijn om rond te komen. Van dit tarief gaat namelijk nog belasting af.
Gratis podcast 'Je ideale uurtarief bepalen'
Het is niet makkelijk om als startende zzp'er je prijs per uur te bepalen. Daarom geeft IkGaStarten je in deze gratis podcast tips voor het bepalen van je ideale uurtarief, zonder jezelf te kort te doen of uit de markt te prijzen.
Ben je ook benieuwd naar de andere podcasts van IkGaStarten? Op deze pagina vind je een overzicht van alle podcasts voor de startende ondernemer.
Wat zijn jouw onkosten?
'Steenrijk worden' is voor de meeste starters niet de belangrijkste reden om voor zichzelf te beginnen, maar je moet natuurlijk wel kunnen rondkomen van je winst. Zo nu en dan op vakantie kunnen gaan is natuurlijk ook mooi meegenomen.
Het is dan ook slim om al je kostenposten in kaart te brengen. Zo weet je precies wat je op zakelijk gebied allemaal uitgeeft (of in de toekomst uit zal geven).
Soorten kostenposten
Om te weten welk bedrag je minimaal moet verdienen, kun je het beste eerst alle jaarlijkse onkosten op een rij zetten. In dit overzicht benoem je onder meer de volgende kostenposten:
- Verzekeringen
- Pensioenregeling
- Kosten huisvesting, bijvoorbeeld een gehuurd of gekocht bedrijfspand
- Telefoonkosten of een telefoon van de zaak
- Internet
- Administratiekosten (de kosten van je boekhoudpakket en van je eventuele boekhouder)
- Relevante cursussen of opleidingen die je volgt
- Vervoer (denk aan benzine- en onderhoudskosten)
- Kosten inventaris
- Marketing- en advertentiekosten (inclusief acquisitie)
Let wel op: dit zijn jaarlijkse onkosten. Initiële uitgaven, zoals de aanschaf van een nieuwe laptop, vallen hier niet onder. Je zou dit hooguit als driejarige afschrijving kunnen verwerken in jouw belastingaangifte.
In zes stappen naar een passende prijs. Gebruik de infographic om jouw uurtarief te berekenen. En check of het tijd is om je tarief te verhogen.
Een (hoger) uurtarief bepalen?
Hoeveel geld wil je verdienen?
Als je hebt achterhaald wat jouw onkosten zijn, weet je ook hoeveel geld je minimaal zult moeten verdienen om goed rond te kunnen komen. Oftewel: welk bedrag wil je aan het eind van de maand overhouden?
Bereken je gewenste winst
Vergeet dan niet dat je over je winst nog wel inkomstenbelasting en een bijdrage zorgverzekeringswet moet afdragen. De hoogte van dit bedrag hangt vaak af van de hoogte van jouw inkomen. Als je tussen een derde en de helft van je winst apart zet, zit je goed.
Tel dit bedrag op bij het bedrag dat je netto wilt overhouden. Als je gebruikmaakt van fiscale aftrekposten, zoals de mkb-winstvrijstelling, zelfstandigenaftrek of startersaftrek, moet je deze kortingen weer van het nettobedrag aftrekken.
Het bedrag dat je overhoudt, moet je minimaal aan winst maken.
Wil je nog meer verdienen? Probeer dan een ander verdienmodel ernaast. Doe de Verdienmodel Challenge!
Hoeveel uur wil (en kun) je werken?
Als je uitgaat van een gemiddeld (fulltime) werkjaar, kom je uit op 260 werkdagen. Op deze dagen moet je soms ook de administratie bijwerken of de nodige kilometers afleggen per auto of trein.
Dat zijn werkzaamheden die je niet zomaar kunt doorberekenen aan klanten of opdrachtgevers.
Declarabele uren
Het is daarom slim om ook een schatting te maken van de hoeveelheid niet-declarabele uren. Hieronder vallen bijvoorbeeld:
- Administratieve taken
- Productontwikkelingskosten
- Acquisitie en netwerken
- Reistijd
Veel (startende) ondernemers hebben niet het hele jaar door een volgeboekte agenda met betaalde opdrachten. Schat je declarabele uren dus in het begin liever wat lager dan te hoog in. Dan kan het later altijd meevallen.
Wat is een geschikt uurloon voor mij?
Vervolgens kun je met bovenstaande urenschatting een passend uurtarief berekenen voor jouw diensten en/of producten.
Bereken jouw uurtarief:
-
Stel, jouw onkosten zijn jaarlijks: € 25.000. Die wil je sowieso kunnen dekken.
-
Je wilt graag minimaal € 2.000 nettowinst per maand behalen. Jaarlijks is dit € 24.000.
- Tel de inkomstenbelasting en verschillende aftrekvoordelen (ongeveer 35%) daar bij op. Zo kom je uit op een gewenste brutowinst van jaarlijks € 32.400.
-
Bij een fulltime werkweek heb je jaarlijks 260 werkdagen. Daar gaan nog ziekte,- vakantie en feestdagen vanaf. Zo kom je op ongeveer 220 werkdagen uit, oftewel 1.760 uur (8 uur per dag).
Stel dat je minimaal de helft van je uren denkt te kunnen declareren, dan zijn je declarabele uren: 880 uur. - € 25.000 + 32.400 = € 57.400. En € 57.400 : 880 uur = € 65,23 per uur.
Overzicht van gemiddelde uurtarieven
Ben jij benieuwd welke prijs andere informatieanalisten of grafisch ontwerpers rekenen voor hun diensten? Of wil je weten of jouw tarief overeenkomt met wat andere professionals rekenen?
Raadpleeg dan de tarieven in deze tabel op Loonwijzer.nl. Hier vind je concrete vergelijkingen van wat iemand in dezelfde functie in loondienst verdient en welk bedrag deze persoon op freelancebasis zou moeten rekenen om ongeveer hetzelfde te moeten verdienen.
Ook jouw persoonlijke kennis en ervaring en je leeftijd spelen een rol in het bepalen van een goed uurtatief.
Meer weten over het juiste uurtarief? We hebben een whitepaper voor je gemaakt met meer rekenvoorbeelden. Deze is gratis te downloaden.
9 voordelen van een zakelijke rekening
Zakelijke rekening nodig of twijfel je nog?
Uurtarief voor zzp'ers: de meest gestelde vragen
- Hoe bepaal ik mijn uurtarief als zzp'er? De bepaling van het juiste uurtarief als zzp'er hangt af van je vaste lasten, ondernemerskosten en het aantal declarabele uren, maar ook van de branche, concurrentie én jouw toegevoegde waarde.
- Wat is het gemiddelde uurtarief van zzp'ers? Het gemiddelde uurtarief van zzp'ers verschilt per branche. Een ICT'er kan bijvoorbeeld een hoger uurtarief vragen dan een bouwvakker. Het uurtarief schommelt voor zzp'ers tussen de €30 en €150. Per beroepsgroep zijn er ook verschillen: jouw toegevoegde waarde en onderhandelingskwaliteiten maken dan het verschil.
- Hoe bereken ik mijn uurtarief als zzp'er? Bij de berekening van je uurtarief als zzp'er, moet je verschillende factoren meenemen. In deze whitepaper leggen we stap voor stap uit hoe je een concreet en marktconform uurtarief berekent, inclusief tips om je uurtarief te verhogen.
- Hoe verhoog ik mijn uurtarief als zzp'er? Als je jouw uurtarief als zzp'er wil verhogen, moet je je meerwaarde laten zien: je specialisme en ervaring ten opzichte van de concurrentie. Zit je voor je gevoel aan het maximum: kijk dan ook nog eens goed naar je verdienmodel.
