Welk tarief mag jij als zzp'er rekenen?

Benieuwd naar een specifiek onderwerp? Lees direct meer over:

• Peiling IkGaStarten
• Jouw onkosten
• Hoeveel je wilt verdienen
• Hoeveel uur je wilt en kunt werken
• Geschikt uurloon voor jou
• Gemiddelde uurtarieven

Uitkomst peiling uurtarief IkGaStarten

Om een indicatie te krijgen van het uurtarief van startende ondernemers vroegen we in 2020 onze bezoekers om hun uurtarief in te vullen (zie tabel hieronder).

Daaruit bleek dat de twee grootste groepen (20%) een uurtarief hanteren tussen de € 30 en € 45 of tussen de € 60 en € 90.

Laag uurtarief

Uit de peiling wordt vooral duidelijk dat de tarieven behoorlijk uiteenlopen. Er is geen echte uitschieter in een categorie. Dit komt met name doordat het uurtarief per beroepsgroep nogal kan verschillen. Vergelijk een ICT'er (hoog tarief) maar eens met een maaltijdbezorger (laag tarief).

Opvallend genoeg vragen veel ondervraagden relatief weinig. De groep die tussen de € 15 en € 30 vraagt, is met 14% behoorlijk vertegenwoordigd. Voor veel ondernemers zal het met zo'n lage prijs moeilijk zijn om rond te komen. Van dit tarief gaat namelijk nog belasting af.

Gratis podcast 'Je ideale uurtarief bepalen'

Het is niet makkelijk om als startende zzp'er je prijs per uur te bepalen. Daarom geeft IkGaStarten je in deze gratis podcast tips voor het bepalen van je ideale uurtarief, zonder jezelf te kort te doen of uit de markt te prijzen.

Ben je ook benieuwd naar de andere podcasts van IkGaStarten? Op deze pagina vind je een overzicht van alle podcasts voor de startende ondernemer. 

Wat zijn jouw onkosten?

'Steenrijk worden' is voor de meeste starters niet de belangrijkste reden om voor zichzelf te beginnen, maar je moet natuurlijk wel kunnen rondkomen van je winst. Zo nu en dan op vakantie kunnen gaan is natuurlijk ook mooi meegenomen.

Het is dan ook slim om al je kostenposten in kaart te brengen. Zo weet je precies wat je op zakelijk gebied allemaal uitgeeft (of in de toekomst uit zal geven).

Soorten kostenposten

Om te weten welk bedrag je minimaal moet verdienen, kun je het beste eerst alle jaarlijkse onkosten op een rij zetten. In dit overzicht benoem je onder meer de volgende kostenposten: 

• Verzekeringen
• Pensioenregeling
• Kosten huisvesting, bijvoorbeeld een gehuurd of gekocht bedrijfspand
• Telefoonkosten of een telefoon van de zaak
• Internet
• Administratiekosten (de kosten van je boekhoudpakket en van je eventuele boekhouder)
• Relevante cursussen of opleidingen die je volgt
• Vervoer (denk aan benzine- en onderhoudskosten)
• Kosten inventaris 
• Zakelijke rekening
• Marketing- en advertentiekosten (inclusief acquisitie)

Let wel op: dit zijn jaarlijkse onkosten. Initiële uitgaven, zoals de aanschaf van een nieuwe laptop, vallen hier niet onder. Je zou dit hooguit als driejarige afschrijving kunnen verwerken in jouw belastingaangifte. 

Een (hoger) uurtarief bepalen?

In zes stappen naar een passende prijs. Gebruik de infographic om jouw uurtarief te berekenen.  En check of het tijd is om je tarief te verhogen.

Download gratis PDF

Hoeveel geld wil je verdienen?

Als je hebt achterhaald wat jouw onkosten zijn, weet je ook hoeveel geld je minimaal zult moeten verdienen om goed rond te kunnen komen. Oftewel: welk bedrag wil je aan het eind van de maand overhouden?

• Tip: Met een financiële planning bereken je hoeveel geld je in de toekomst nodig hebt. daar kun je je uurtarief uit herleiden

Bereken je gewenste winst

Vergeet dan niet dat je over je winst nog wel inkomstenbelasting en een bijdrage zorgverzekeringswet moet afdragen. De hoogte van dit bedrag hangt vaak af van de hoogte van jouw inkomen. Als je tussen een derde en de helft van je winst apart zet, zit je goed.

Tel dit bedrag op bij het bedrag dat je netto wilt overhouden. Als je gebruikmaakt van fiscale aftrekposten, zoals de mkb-winstvrijstelling, zelfstandigenaftrek of startersaftrek, moet je deze kortingen weer van het nettobedrag aftrekken.

Het bedrag dat je overhoudt, moet je minimaal aan winst maken.

Wil je nog meer verdienen? Probeer dan een ander verdienmodel ernaast. Doe de Verdienmodel Challenge!

Hoeveel uur wil (en kun) je werken?

Als je uitgaat van een gemiddeld (fulltime) werkjaar, kom je uit op 260 werkdagen. Op deze dagen moet je soms ook de administratie bijwerken of de nodige kilometers afleggen per auto of trein.

Dat zijn werkzaamheden die je niet zomaar kunt doorberekenen aan klanten of opdrachtgevers.

Declarabele uren

Het is daarom slim om ook een schatting te maken van de hoeveelheid niet-declarabele uren. Hieronder vallen bijvoorbeeld:

• Administratieve taken
• Productontwikkelingskosten
• Acquisitie en netwerken
• Reistijd

Veel (startende) ondernemers hebben niet het hele jaar door een volgeboekte agenda met betaalde opdrachten. Schat je declarabele uren dus in het begin liever wat lager dan te hoog in. Dan kan het later altijd meevallen.

Wat is een geschikt uurloon voor mij?

Vervolgens kun je met bovenstaande urenschatting een passend uurtarief berekenen voor jouw diensten en/of producten.

Bereken jouw uurtarief:

1. Stel, jouw onkosten zijn jaarlijks: € 25.000. Die wil je sowieso kunnen dekken.

2. Je wilt graag minimaal € 2.000 nettowinst per maand behalen. Jaarlijks is dit € 24.000.

3. Tel de inkomstenbelasting en verschillende aftrekvoordelen (ongeveer 35%) daar bij op. Zo kom je uit op een gewenste brutowinst van jaarlijks € 32.400.
4. Bij een fulltime werkweek heb je jaarlijks 260 werkdagen. Daar gaan nog ziekte,- vakantie en feestdagen vanaf. Zo kom je op ongeveer 220 werkdagen uit, oftewel 1.760 uur (8 uur per dag).
   Stel dat je minimaal de helft van je uren denkt te kunnen declareren, dan zijn je declarabele uren: 880 uur.
5. € 25.000 + 32.400 = € 57.400. En € 57.400 : 880 uur = € 65,23 per uur.

Projectprijs in plaats van uurtarief

Zzp'ers spreken regelmatig een projectprijs af in plaats van een uurtarief. Zo is voor iedereen vanaf het begin duidelijk wat de totale kosten zijn, zodat er geen misverstanden kunnen ontstaan over het aantal uur dat je declareert. Dit gebeurt bijvoorbeeld veel in de bouw.

Het is voor startende ondernemers wel lastig inschatten hoeveel je voor zo'n project vraagt. Het is niet alleen het minimale én maximale aantal uur wat je moet schatten, maar ook de kosten van materiaal, reiskosten en eventueel overwerk.  

Minimum uurtarief voor zzp'ers?

Het kabinet maakte in 2019 bekend een minimum uurtarief voor zzp'ers in te gaan voeren. Zelfstandige ondernemers zouden minimaal €16 per uur moeten gaan verdienen. Inmiddels is dit wetsvoorstel weer ingetrokken, net als de voorgestelde opt-out verklaring bij een uurtarief van €75 per uur. 

De Sociaal Economische Raad (SER) bracht deze zomer alsnog een verkapt advies uit om een minimum tarief in te voeren. Het was geen letterlijk advies: de SER wil dat zzp'ers die minder dan €30 - €35 per uur verdienen, als werknemer worden gezien. De werkgever moet in dat geval kunnen aantonen dat er geen sprake is van schijnzelfstandigheid. 

• Lees verder over de huidige plannen (de webmodule voor zzp'ers) om schijnzelfstandigheid tegen te gaan.

Overzicht van gemiddelde uurtarieven

Ben jij benieuwd welke prijs andere informatieanalisten of grafisch ontwerpers rekenen voor hun diensten? Of wil je weten of jouw tarief overeenkomt met wat andere professionals rekenen?

Raadpleeg dan de tarieven in deze tabel op Loonwijzer.nl. Hier vind je concrete vergelijkingen van wat iemand in dezelfde functie in loondienst verdient en welk bedrag deze persoon op freelancebasis zou moeten rekenen om ongeveer hetzelfde te moeten verdienen.

Voorbeelden gemiddelde uurtarieven

Een aantal voorbeelden van beroepen en uurtarieven voor zzp'ers volgens Loonwijzer, de tarieven kunnen in de praktijk uiteraard afwijken.

Uurtarief concurrentie

Deze tarieven zijn een indicatie van wat er gebruikelijk is in jouw vakgebied. Je kunt hiermee redelijk inschatten wat je concurrenten vragen. 

Het komt vaak voor dat je met een aantal concurrenten moet strijden om een opdracht. Klanten vragen vaak een aantal offertes op. In dat geval wordt er vaak op prijs geconcurreerd en zul je moeten onderbouwen waarom je dit tarief rekent en dat je je onderscheidt met je toevoegde waarde. 

Ook jouw persoonlijke kennis en ervaring en je leeftijd spelen een rol in het bepalen van een goed uurtatief.

Onderhandelen over je uurtarief

Oefen je onderhandelingstactieken over een uurtarief, er zit bij veel opdrachtgevers wel wat ruimte tussen jouw vraagprijs en het aanbod. 

Benoem je onderscheidende kwaliteiten: als je kunt aantonen dat je een meerwaarde hebt, kun je best een hoger uurtarief vragen. Dat kan gaan om ervaring, maar ook om een unieke kwaliteit. 

Als je dit spel goed beheerst en jouw nieuwe opdrachtgever het gevoel kan geven dat hij veel krijgt voor weinig, dan heb je het uitstekend gedaan. 

Accepteer niet ieder aanbod

Durf overigens ook gewoon nee te zeggen als je vindt dat het tarief te laag is en als je merkt dat er geen onderhandelingsruimte is. Je bent je eigen baas, je bent niemand iets verplicht en je hoeft dus ook niet ieder aanbod te accepteren. 

Accepteer nooit een kortingsvoorstel. Je kunt altijd aanbieden iets extra's te doen, maar als je eenmaal een korting accepteert, is het heel lastig je tarief weer omhoog te krijgen.

Whitepaper uurtarief

Meer weten over het juiste uurtarief? We hebben een whitepaper voor je gemaakt met meer rekenvoorbeelden. Deze is gratis te downloaden. 

De Rabo ZZP rekening, ideaal voor zzp'ers

Betaal alleen voor wat je gebruikt, zonder vaste kosten. 

Bekijk de voordelen

Uurtarief voor zzp'ers: de meest gestelde vragen

• Hoe bepaal ik mijn uurtarief als zzp'er? De bepaling van het juiste uurtarief als zzp'er hangt af van je vaste lasten, ondernemerskosten en het aantal declarabele uren, maar ook van de branche, concurrentie én jouw toegevoegde waarde.
• Wat is het gemiddelde uurtarief van zzp'ers? Het gemiddelde uurtarief van zzp'ers verschilt per branche. Een ICT'er kan bijvoorbeeld een hoger uurtarief vragen dan een bouwvakker. Het uurtarief schommelt voor zzp'ers tussen de €30 en €150. Per beroepsgroep zijn er ook verschillen: jouw toegevoegde waarde en onderhandelingskwaliteiten maken dan het verschil.
• Hoe bereken ik mijn uurtarief als zzp'er? Bij de berekening van je uurtarief als zzp'er, moet je verschillende factoren meenemen. In deze whitepaper leggen we stap voor stap uit hoe je een concreet en marktconform uurtarief berekent, inclusief tips om je uurtarief te verhogen.
• Hoe verhoog ik mijn uurtarief als zzp'er? Als je jouw uurtarief als zzp'er wil verhogen, moet je je meerwaarde laten zien: je specialisme en ervaring ten opzichte van de concurrentie. Zit je voor je gevoel aan het maximum: kijk dan ook nog eens goed naar je verdienmodel.