Welk tarief mag jij als zzp'er rekenen?

Welk uurtarief kan ik vragen als zzp'er? Veel starters worstelen met deze vraag. De juiste prijs is niet alleen een kwestie van gevoel, je kunt het ook uitrekenen.

Linkedin Facebook Twitter Whatsapp

Benieuwd naar een specifiek onderwerp? Lees direct meer over:

Het minimum zzp-uurtarief
Jouw onkosten
Hoeveel je wilt verdienen
Hoeveel uur je wilt en kunt werken
Geschikt uurloon voor jou
Gemiddelde uurtarieven

Uitkomst peiling uurtarief IkGaStarten

Om een indicatie te krijgen van het uurtarief van startende ondernemers vroegen we in 2019 onze bezoekers om hun uurtarief in te vullen (zie tabel hieronder).

Daaruit bleek dat de twee grootste groepen (respectievelijk 20% en 23%) een uurtarief hanteren tussen de € 30 en € 45 of tussen de € 60 en € 90.

Hoe hoog is jouw uurtarief?	Stemmen: 4.246
€ 15 - 30 (excl. btw)	14%
€ 30 - 45 (excl. btw)	20%
€ 45 - 60 (excl. btw)	18%
€ 60 - 90 (excl. btw)	23%
€ 90 - 150 (excl. btw)	13%
Meer dan € 150 (excl. btw)	5%
Ik werk niet op uurtariefbasis	7%

Laag uurtarief

Uit de peiling wordt vooral duidelijk dat de tarieven behoorlijk uiteenlopen. Er is geen echte uitschieter in een categorie.

Dit komt met name doordat het uurtarief per beroepsgroep nogal kan verschillen. Vergelijk een ICT'er (hoog tarief) maar eens met een maaltijdbezorger (laag tarief).

Opvallend genoeg vragen veel ondervraagden relatief weinig. De groep die tussen de € 15 en € 30 vraagt is met 14% flink vertegenwoordigd. Voor veel ondernemers zal het met zo'n lage prijs moeilijk zijn om rond te komen.

Gratis podcast 'Je ideale uurtarief bepalen'

Het is niet altijd eenvoudig om als startende zzp'er je uurtarief te bepalen. Daarom geeft IkGaStarten je in deze gratis podcast tips voor het bepalen van je ideale uurtarief, zonder jezelf te kort te doen of uit de markt te prijzen.

Ben je ook benieuwd naar de andere podcasts van IkGaStarten? Op deze pagina vind je een overzicht van alle podcasts voor de startende ondernemer.

Minimum zzp-uurtarief

Op 1 januari 2021 komt er hoogstwaarschijnlijk een minimum uurtarief van € 16 per uur. Dit is bedoeld om schijnzelfstandigheid tegen te gaan. Grofweg zijn dit de plannen die op tafel liggen:

Vraag je minder dan € 16 per uur? Dan word je gezien als werknemer
Vraag je tussen de € 16 en € 75 per uur? Regel dan een online opdrachtgeversverklaring
Vraag je meer dan € 75? Dan kun je gebruik maken van de 'opt-out' regeling voor loonbelasting en de werknemersverzekeringen

Meer weten over de nieuwe plannen? Dat lees je in het artikel: Wet DBA: 'geen' boetes tot 2021.

Wat zijn jouw onkosten?

'Steenrijk worden' is voor de meeste starters niet de belangrijkste reden om voor zichzelf te beginnen, maar je moet natuurlijk wel kunnen rondkomen van je winst. Zo nu en dan op vakantie kunnen gaan is natuurijk ook mooi meegenomen.

Het is dan ook slim om al je kostenposten in kaart te brengen. Zo weet je waar je uitgaven zitten.

Soorten kostenposten

Om te weten welk bedrag je minimaal moet verdienen, kun je het beste eerst alle jaarlijkse onkosten op een rij zetten. In dit overzicht benoem je onder meer de volgende kostenposten:

Verzekeringen
Pensioenregeling
Kosten huisvesting
Telefoonkosten/internet
Administratiekosten (de kosten van je boekhoudpakket en van je eventuele boekhouder)
Relevante cursussen of opleidingen die je volgt
Vervoer (denk aan benzine- en onderhoudskosten)
Kosten inventaris
Marketing- en advertentiekosten (inclusief acquisitie)

Let wel op: dit zijn jaarlijkse onkosten. Initiële uitgaven, zoals de aanschaf van een nieuwe laptop, vallen hier niet onder. Je zou dit hooguit als driejarige afschrijving kunnen verwerken in jouw belastingaangifte.

Een (hoger) uurtarief bepalen?

In zes stappen naar een passende prijs. Gebruik de infographic om jouw uurtarief te berekenen. En check of het tijd is om je tarief te verhogen.

Download gratis PDF

Hoeveel geld wil je verdienen?

Als je hebt achterhaald wat jouw onkosten zijn, weet je ook hoeveel geld je minimaal zult moeten verdienen om goed rond te kunnen komen. Oftewel: welk bedrag wil je aan het eind van de maand overhouden?

Bereken je gewenste winst

Vergeet dan niet dat je over je winst nog wel inkomstenbelasting en een bijdrage zorgverzekeringswet moet afdragen. De hoogte van dit bedrag hangt vaak af van de hoogte van jouw inkomen. Als je tussen een derde en de helft van je winst apart zet, zit je goed.

Tel dit bedrag op bij het bedrag dat je netto wilt overhouden. Als je gebruikmaakt van fiscale aftrekposten, zoals de mkb-winstvrijstelling, zelfstandigenaftrek of startersaftrek, moet je deze kortingen weer van het nettobedrag aftrekken.

Het bedrag dat je overhoudt, moet je minimaal aan winst maken.

Wil je nog meer verdienen? Probeer dan een ander verdienmodel ernaast. Doe de Verdienmodel Challenge!

Hoeveel uur wil (en kun) je werken?

Als je uitgaat van een gemiddeld (fulltime) werkjaar, kom je uit op 260 werkdagen. Op deze dagen moet je soms ook de administratie bijwerken of de nodige kilometers afleggen per auto of trein.

Dat zijn werkzaamheden die je niet zomaar kunt doorberekenen aan klanten of opdrachtgevers.

Declarabele uren

Het is daarom slim om ook een schatting te maken van de hoeveelheid niet-declarabele uren. Hieronder vallen bijvoorbeeld:

Administratieve taken
Productontwikkelingskosten
Acquisitie en netwerken
Reistijd

Veel (startende) ondernemers hebben niet het hele jaar door een volgeboekte agenda met betaalde opdrachten. Schat je declarabele uren dus in het begin liever wat lager dan te hoog in.

Wat is een geschikt uurloon voor mij?

Vervolgens kun je met bovenstaande urenschatting een passend uurtarief berekenen voor jouw diensten en/of producten.

Stel, jouw onkosten zijn jaarlijks: € 25.000. Die wil je sowieso kunnen dekken.
Je wilt graag minimaal € 2.000 nettowinst per maand behalen. Jaarlijks is dit € 24.000.
Tel de inkomstenbelasting en verschillende aftrekvoordelen (ongeveer 35%) daar bij op. Zo kom je uit op een gewenste brutowinst van jaarlijks € 32.400 .
Bij een fulltime werkweek heb je jaarlijks 260 werkdagen. Daar gaan nog ziekte,- vakantie en feestdagen vanaf en kom je op ongeveer 220 werkdagen uit, oftewel 1.760 uur (8 uur per dag).
Stel dat je minimaal de helft van je uren denkt te kunnen declareren, dan zijn je declarabele uren: 880 uur.
€ 25.000 + 32.400 = € 57.400. En € 57.400 : 880 uur = € 65,23 per uur.

Overzicht van gemiddelde uurtarieven

Ben jij benieuwd welke prijs andere informatieanalisten of grafisch ontwerpers rekenen voor hun diensten en wil je weten of jouw tarief overeenkomt met wat andere professionals rekenen?

Raadpleeg dan de tarieven in deze tabel op Loonwijzer.nl. Hier vind je concrete vergelijkingen van wat iemand in dezelfde functie in loondienst verdient en welk bedrag deze persoon op freelancebasis zou moeten rekenen om ongeveer hetzelfde te moeten verdienen.